Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, markkinointitutkimuksen tekeminen, yrityksen jatkokehityksen suunnittelu - kaikki tämä edellyttää markkinatilanteen laadullista ja määrällistä analyysia. Mitä tulisi ottaa huomioon analysoitaessa markkinoita?
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikkien hyvin kirjoitettujen markkinointisuunnitelmien tulisi sisältää markkina-analyysiosio. Tämän säännöksen huomiotta jättäminen johtaa mahdottomaksi toteuttaa muita suunnitelman osia, koska markkinatilanteen analysointi määrää yrityksen kehityksen. Analyytikoilta vaaditaan selkeä käsitys markkinatutkimussuunnitelmasta ja priorisoitavista yksityiskohdista.
Vaihe 2
Tiettyjen tavaroiden tai palvelujen markkinoita tulisi analysoida ottaen huomioon niiden jakautuminen segmentteihin. On myös otettava huomioon kohderyhmän luonne, kilpailijoiden läsnäolo ja aktiivisuuden aste sekä yrityksen potentiaali kyseisellä markkinasegmentillä.
Vaihe 3
Markkinoiden segmentointi alkaa analyyttisen tutkimuksen vaiheen. Kyse on markkinoiden jakamisesta osiin, ns. Segmentteihin. Segmentti on kuluttajien, tavaroiden tai tuottajien ryhmä. Ne voidaan yhdistää ennalta määritettyjen kriteerien ja merkittävien indikaattorien mukaan. Markkinoiden segmentoitumisessa on monia merkkejä ja tekijöitä, niiden määrän ja koostumuksen määräävät analyysin erityistavoitteet.
Vaihe 4
Markkinoiden segmentointi on markkinatutkimuksen keskeinen työkalu, josta riippuu yrityksen asema tutkitulla markkinarakolla. Tässä tapauksessa on otettava huomioon segmenttisi lisäksi myös ne markkinaosuudet, jotka ovat kilpailijoiden käytössä. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden markkinoida tuotetta tehokkaasti tai tulla markkinoille ajatuksella uudesta tuotteesta, joka sopii kilpailevien yritysten käyttämiin markkinarakoihin.
Vaihe 5
Toinen markkina-analyysin kriteeri on kohdeyleisö. Kuinka tuotteitasi mainostetaan, riippuu tällaisesta yleisöstä. Sen on määritettävä kohderyhmän kokoonpano ja vakaus nykyisessä markkinatilanteessa. Kohdeyleisön analyysi antaa vastauksen kysymykseen, kannattaako sen käyttämiseen kuluttaa aikaa, tuotantokapasiteettia ja taloudellisia resursseja.
