Markkinoiden seuranta on välttämätöntä tehokkaan liikkeenjohdon kannalta. Seurannan avulla voit seurata suorien kilpailijoiden toimintaa ja heidän hinnoittelupolitiikkaansa. Näiden parametrien perusteella liiketoiminta voidaan sopeuttaa analysoitujen markkinoiden pääsuuntauksiin asiakaskunnan ja voiton lisäämiseksi.
Se on välttämätöntä
Tietoja lähimmistä kilpailijoista, toimittajatiedot, myyntitiedot, Internet-yhteys
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja toiveet. Markkinoiden seuranta on melko huolellinen ja pitkä prosessi, jonka tulosten avulla voit reagoida nopeasti muuttuvaan taloudelliseen tilanteeseen markkinoilla. Kaikki nämä tapahtumat ovat erinomainen sysäys jatkokehitykselle ja strategisen suunnitelman rakentamiselle yhtiön tulevaa toimintaa varten. Seuranta alkaa analysoimalla tietyn tuotemerkin tai tavaramerkin kohdeyleisön tarpeita. Tämän analyysin perusteella voit säätää omaa hinnoittelupolitiikkaasi, tuotevalikoimaasi, sivukonttoreiden tai toimistojen sijaintia, tarjouksia ja bonusohjelmia, joita suoritetaan tuotteiden myynnissä.
Vaihe 2
Analysoi kilpailijoita ja heidän hinnoittelupolitiikkaansa. Kilpailijoiden analyysi on monimutkainen prosessi, jonka tarkoituksena on tunnistaa heidän edut. Miksi he ovat parempia kuin tietty yritys? Mikä on heidän suurin etu? Mitkä ovat heidän toimintansa haitat? Minkä toimittajien kanssa he työskentelevät ja miksi myynti ylittää yrityksen myynnin? Vastaamalla näihin kysymyksiin voit ryhtyä toimiin parantamaan omaa toimintaa ja vahvistamaan kilpailuetujasi analysoiduilla markkinoilla.
Vaihe 3
Tee yhteenvetoanalyysi markkinoista. Yhteenvetoanalyysin perustana on toimittajien, myyntimäärien kerääminen ottaen huomioon kilpailijoiden tuotteiden myynti, tärkeimmät mainostyypit ja muut parametrit, jotka voivat lopulta vaikuttaa yrityksen toimintaan. Näiden tietojen perusteella voit luoda taulukon, joka näyttää yrityksen kilpailuedut sekä sen haitat kilpailijoihin verrattuna. Tämän taulukon avulla voimme myös päätellä, mitä indikaattoreita yrityksen on parannettava ja mitkä päinvastoin ovat sen tärkeimmät kilpailuedut.
