Myytyjen tuotteiden määrä on ehkä tärkein indikaattori yrityksen tehokkuudesta. Seuraavan ajanjakson myyntiennuste riippuu siitä ja siitä puolestaan vaaditusta tuotantomäärästä. Tämän indikaattorin analyysin avulla voidaan arvioida suunnitelman täyttymisaste, myynnin (myynnin) kasvun dynamiikka ja tunnistaa ajoissa heikkoudet ja varaukset tuotannon ja tuotteiden myynnin lisäämiseksi.
Se on välttämätöntä
Yrityksen kirjanpitotiedot
Ohjeet
Vaihe 1
Myytyjen tuotteiden määrä lasketaan luontoissuorituksina tai arvoina (rahana). Kaikki analyysiin tarvittavat tiedot voidaan saada yrityksen kirjanpidosta tai tilastollisesta raportoinnista.
Vaihe 2
Luontoisina myytävät tuotteet ovat kuinka monta osaa työpaja suli, kuinka monta metriä verhoja ompeli vaatetehdas tai kuinka monta neliömetriä asuntoja rakennutti rakennusyritys. Suurin vaikeus fyysisesti myytävien tuotteiden määrän laskemisessa on heterogeeninen valikoima.
Vaihe 3
Jos laitos tuottaa vain yhtä tuotetyyppiä, myydyn tuotemäärän laskeminen supistetaan laskemaan kullakin kaudella myydyt yksiköt. On paljon vaikeampaa, jos yritys tuottaa monenlaisia tuotteita. Tällöin käytetään ehdollisena luontoissuorituksena myytyjen tuotteiden määrän laskemista.
Vaihe 4
Ehdollisilla-luonnollisilla laskelmilla käytetään yleistämään erityyppisiä tuotteita. Esimerkiksi soodapullotustehdas voi tuottaa kivennäisvettä, limonadia, jääteetä, jokaisen juomatyypin - muovipulloissa ja tölkeissä, eri määrinä jne. Sitten lisätään tietty ehdollinen indikaattori, esimerkiksi vesipullo, jonka tilavuus on 0,5 litraa. Kaikki muut juomat mitataan tämän ehdollisen pullon perusteella.
Vaihe 5
Myytyjen tuotteiden määrä voidaan myös laskea arvoina (tai rahana). Arvoltaan myytävät tuotteet ovat asiakkaille lähetettyjen ja kokonaisuudessaan maksettujen tuotteiden kokonaismäärä.
Vaihe 6
Myydyn tuotemäärän laskemisen jälkeen on tarpeen verrata sitä suunniteltuihin indikaattoreihin sekä tuotannon määrään. Tämän analyysin avulla voit suunnitella resurssien tarpeen ja tuotteiden tuotantonopeuden oikein ja ennustaa myyntinopeuden edelleen.
