Marginaalin laskeminen on yksi myyjän perustaidoista. Hyvään hintaan myyminen tarkoittaa viime kädessä hyvää voittoa. Siksi sinun on opittava laskemaan kaupankäyntimarginaali oikein, ennen kuin astut kaupankäyntiin päähäsi.
Ohjeet
Vaihe 1
Marginaali on yksi hinnan rakenteellisista elementeistä. Sen taloudellinen merkitys on melko yksinkertainen: keskimääräisellä myyntimäärällä kaupan marginaalin arvon pitäisi olla riittävä kattamaan kaikki myyjän kustannukset ja saamaan tietty voitto. Talouden eri aloilla sekä ketjun eri tasoilla tuottajasta kuluttajaan marginaalit ovat erilaiset kunkin liiketoimintatyypin erityispiirteiden vuoksi. Jopa saman tuotteen myyntiin sen eri vaiheissa on eri marginaalit. Yksinkertaisin esimerkki tästä on elintarvikkeiden tukku- ja vähittäiskauppa. Vakiintuneen käytännön mukaan tuotteiden tukkumyyntihinta on yleensä 10% ja vähittäiskaupan ostajalle jo noin 25%.
Vaihe 2
Käytännössä kaupankäyntimarginaali voidaan laskea vähintään kahdella tavalla: absoluuttisesti ja suhteellisesti. Laskeaksesi tavaramerkkiarvon absoluuttisina arvoina, määritä korotus käyttämällä kaavaa: "myyntihinta vähennettynä ostohinnalla". Siten molemmat arvot tuntemalla saat helposti kaupan marginaalin määrän.
Vaihe 3
Suhteellisesti kaupankäyntimarginaali olisi laskettava käyttämällä eri kaavaa: "myyntihinta jaettuna ostohinnalla, miinus yksi". Tuloksena oleva luku tulisi muuntaa prosentteina. Tätä kaavaa sovelletaan kaikkeen kauppaan ja sitä sovelletaan osittain tuotannon marginaalien määrittämiseen, jos ostomäärä ymmärretään lopputuotteen raaka-ainekustannuksena.
