Vakuutustuote on erilaisia vakuutusyhtiöiden tarjoamia vakuutuksia. Harvoissa tapauksissa henkilö itse kääntyy vakuutusyhtiön puoleen vakuuttamaan itsensä tai omaisuutensa. Siksi on monia vakuutusasiamiehiä, jotka myyvät näitä tuotteita.
Ohjeet
Vaihe 1
Tapaa asiakas. Anna hänen luottamuksensa. Kerro meille vakuutusyhtiöstä, sen historiasta, koulutuksesta ja vuosien työstä. Kun teet tämän, puhu luottavaisesti ja vakuuttavasti.
Vaihe 2
Tunnista asiakkaan tarve. Käytä tätä varten avoimia kysymyksiä: kysy asiakkaalta, onko asiakkaalla lapsia, haluaisiko hän suojella lapsensa elämää (vakuuttaa hänet onnettomuuksilta) tulevaisuutta varten. Jokainen vakuutustuote on loppujen lopuksi takuu odottamattomista tilanteista.
Vaihe 3
Selitä myytävän vakuutustuotteen edut. Esimerkiksi, jos asiakas haluaa vakuuttaa asunnon, kuvaile kaikki mahdolliset vakuutusriskit (tulipalo, tulvat, luonnonkatastrofit, kolmansien osapuolten omaisuusvahingot, putoavat lentokoneet). Kiinnitä asiakkaan huomio maksuihin vakuutustapahtuman sattuessa. Samaan aikaan, älä missään tapauksessa sano tätä: "Kuvittele, jos asuntosi palaa, saat tällaisen korvauksen." Tässä tapauksessa on parempi sanoa: "Vakuutustapahtuman sattuessa vakuutettu asiakas voi saada maksun, joka auttaa häntä palauttamaan kotinsa alkuperäiseen tilaan."
Vaihe 4
Tee vertailuja. Kuvaile kaikkia vakuutusyhtiönne positiivisia puolia muihin verrattuna. Näytä asiakkaalle vakuutusyhtiön ja asiakkaan allekirjoittama sopimus. Ole täysin avoin asiakkaalle. Kerro meille kaikista poikkeuksista, joita ei makseta, koska ne eivät ole vakuutustapahtumia.
Vaihe 5
Tee kaupat. Kerro asiakkaalle, kuinka kauan tällainen vakuutustuote on voimassa ja kuinka kauan sitä voi ostaa. Tarjoa asiakkaalle allekirjoittaa sopimus. Älä samalla paina asiakasta. Kysy vain, miltä hänestä tuntuu tästä vakuutuspalvelusta, eikä hän halua suojella itseään tai omaisuuttaan tietyn ajan.
