Vakaan kysynnän ja liikesuhteiden kestävyyden näkökulmasta b2b-liiketoiminnalla on kiistaton etu. Vakiintuneet yhteydet ja virtaviivaistetut jakelukanavat antavat tukkumyyjän pysyä päällä jopa kriisin ja pysähtyneisyyden aikana.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos päätät järjestää tukkukaupan, valitse ensin markkinarako, jossa aiot työskennellä. On hyvä, jos sinulla on etukäteen idea siitä, miten tavallinen liiketoimintaprosessi rakennetaan valitulle alueelle. Tämä helpottaa markkinoille pääsyä. Jos ei, tutki ensin, kuinka kaikki myyntiketjun osallistujat ovat yhteydessä toisiinsa. Yksityiskohtaisen tutkimuksen tekeminen voi kestää kauan. Sen tarpeellisuutta on kuitenkin vaikea yliarvioida. Tulosten perusteella et vain kuvittele, miltä tukkukauppa näyttää sisältä, vaan pystyt myös arvioimaan vahvuutesi ja mahdollisesti hylkäämään valitun idean.
Vaihe 2
Jos luottamus on suurempi kuin kaikki "vastaan" -perusteet, jatka sopivien tilojen etsimistä, neuvotteluja toimittajien kanssa ja muodosta valittu toiminto. Jokaisessa näistä kysymyksistä on monia vivahteita ja pienempiä tehtäviä. Joten esimerkiksi tilojen ei pitäisi vain varmistaa kaupan mukavuus, vaan myös noudattaa valvontaviranomaisten vaatimuksia. Lisäksi sillä on tietyt tekniset ominaisuudet ja kätevä sijainti. Etsintä, valinta ja neuvottelut toimittajien kanssa, rekisteröityminen IFTS: ään ovat myös melko mittavia asioita. Ihannetapauksessa on parasta tehdä kaikki tämä samaan aikaan. Tämä säästää aikaa ja rahaa.
Vaihe 3
Kun liiketoiminnan pääkysymykset on ratkaistu, vuokrasopimus laaditaan ja toimittajat ovat valmiita toimittamaan tuotteet, alkavat etsiä myyntiä. Tarkkaan ottaen myynti oli tarpeen aloittaa etsimällä jo ennen ensimmäistä vaihetta. Loppujen lopuksi, jos tuotteelle on taattu kysyntä, loppuosa liiketoimintaprosessista ei ole niin vaikeaa. On monia tapoja löytää asiakkaita, ja suurin osa niistä riippuu valitsemastasi markkinarakosta. Lähetä yleensä kaupallisia tarjouksia, yritä tavata päätöksentekijöitä ostamisesta suurille yrityksille. On vaikeaa, mutta varsin realistista rakentaa koko liike useille suurille asiakkaille. Saatat myös löytää epätyypillisiä tapoja tulla markkinoille. Älä koskaan lopeta uusien myyntikanavien etsimistä. Kaupassa kokonaisliikevaihto liittyy paljon enemmän saatuihin voittoihin kuin muissa liiketoiminnoissa.
