Tukkukauppa on eräänlainen liiketoimi, kun tavaraa, josta raha maksettiin, ei siirretä loppukäyttäjälle. Se on tarkoitettu jälleenmyyntiin. Yleensä kokonaiset tavaraerät, suuret tai pienet, ovat myynnin ja oston kohteena.
Ohjeet
Vaihe 1
Ajattele minkälaista tukkukauppaa haluat tehdä. Kerää mahdollisimman paljon tietoja, tee tätä varten markkinointianalyysi, tunnista kuluttajien kysyntä.
Vaihe 2
Päätä, mihin kohderyhmään voit luottaa. Eli mitkä kuluttajaryhmät voivat käyttää tarjoamiasi tuotteita. Se riippuu useista tekijöistä: markkinoiden kylläisyys, hintojen taso, palvelu, mukavuus asiakkaille (toimiston, myymälän, varaston sijainti). Yritä herättää kannattavimpien asiakkaiden (pienet tukkukauppiaat, myymälän omistajat) huomio. Pyri kaikin tavoin luomaan hyvät suhteet heihin, kiinnostamaan heitä yhteistyössä kanssasi. Suorita pätevä mainoskampanja.
Vaihe 3
Kiinnitä erityistä huomiota tarjottuihin tuotteisiin. On hyvä, kun valikoima on laaja, monipuolinen, mutta toisaalta laaja valikoima vaatii korkeita kustannuksia, jotka eivät aina maksa nopeasti (esimerkiksi jotkut tuotteet voivat olla vanhentuneita). Siksi nimikkeistön perustan tulisi olla suosituimmat ja kannattavimmat tuoteryhmät.
Vaihe 4
Valitse toimittajat huolellisesti. Älä jahtaa halpuutta, koska joissakin tapauksissa se on seurausta heikosta laadusta.
Vaihe 5
Tuotteidesi hintataso ei saisi olla korkeampi kuin markkinoiden keskiarvo, koska se pelottaa pääosan asiakaskunnasta. Päinvastoin, aina kun mahdollista, yritä pitää ne kilpailua halvemmalla. Vaikka ero olisi puhtaasti symbolinen, se houkuttelee asiakkaita hyvin psykologian näkökulmasta.
Vaihe 6
Etsi pätevä henkilöstö. Muista, että yrityksesi kannattavuus riippuu suurelta osin siitä, kuinka kohteliaasti työntekijät puhuvat asiakkaille, kuinka luottavaisesti ja älykkäästi he vastaavat kysymyksiinsä. Asiakkaille on myös erittäin tärkeää, kuinka nopeasti heitä palvellaan (he täyttävät kaikki asiakirjat, lataavat auton). Siksi yritä pitää toimisto ja varasto lähellä toisiaan sopivassa paikassa.
Vaihe 7
Muista miettiä motivaatiojärjestelmä. Säännöllisille ja kannattavimmille asiakkaille olisi tarjottava alennuksia myyntihinnoista tai maksun lykkäystä. Sinun tehtäväsi: varmistaa, että he ovat tyytyväisiä yhteistyöhön eivätkä etsi toista toimittajaa.
