Internet-mainonta on ilmestynyt vasta kauan sitten, toisin kuin televisio ja radio. Ja vaikka joudut käyttämään samoja työkaluja kuin videoita myydessäsi, verkkotilassa on joitain bannerikaupan erityispiirteitä.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensimmäinen vaihe on luoda asiakaskunta. Voit tehdä tämän seuraamalla kilpailevia sivustoja. Kirjoita ylös kaikkien siellä mainostavien yritysten puhelinnumerot.
Vaihe 2
Selvitä näiden sivustojen bannereiden keskimääräiset kustannukset. Tämä voidaan tehdä ottamalla yhteyttä myyntiosastoon asiakkaan varjolla. Jätä henkilökohtainen sähköpostiosoitteesi ja matkapuhelimesi yhteydenpitoon. Pyydä laajennettua esitystä, joka sisältää tietoja paitsi bannerien hinnasta, myös yleisön tavoittavuudesta. Tämä auttaa sinua kehittämään suotuisat ehdot mainostajien houkuttelemiseksi.
Vaihe 3
Luo oma kaunis esityksesi ja yksittäiset kampanjatarjoukset A4-arkeille. Yritä olla pitämättä tiedostoja suurina, muuten siirto on ongelmallista. Tulosta useita kopioita väritulostimella ja aseta ne tiedostokansioihin. Nämä mainosmateriaalit auttavat sinua esittelemään tuotteesi oikein mainostajien tapaamisessa.
Vaihe 4
Harkitse ja sisällytä kilpailuetuja esitykseesi. Kehitä bonusohjelmia ja alennuksia ensimmäisistä sijoitteluista. Myy staattinen ensimmäistä kertaa dynamiikan hintaan. Lupaa ilmaisia tarjouksia ja artikkeleita. Lähetä kommentteja mainontayritysten asiantuntijoilta.
Vaihe 5
Järjestä konferenssi, jotta voit luoda yhteyden tuleviin asiakkaisiin. Kutsu kaikki tietokannan organisaatiot siihen. Valmista esitys esittelemällä esitys värikkäästi. Pidä buffet-vastaanotto, jossa myyjät tutustuvat mainostajiin. Esitä kokouksen lopussa jokaiselle alkuperäinen muisto. Yritä neuvotella yhteistyöstä tapahtuman enimmäismäärän kanssa.
Vaihe 6
Älä unohda puhelimen myyntiä. Käsittele yrityksiä, jotka kieltäytyvät osallistumasta konferenssiin. Aluksi voit merkitä suurimpien yritysten bannerit ilmaiseksi. Joten muut mainostajat näkevät tämän ja ottavat sinuun yhteyttä itse.
