Myymälän tulot riippuvat kolmesta perustekijästä: hyvä johtaminen, myynninedistämistoiminta ja myyjätaidot. Voit lisätä voittoja myös analysoimalla markkinatilannetta, mukauttamalla tarjottavien tuotteiden valikoimaa ja etsimällä tapoja vähentää kustannuksia.
Se on välttämätöntä
SWOT-analyysi, markkinointisuunnitelma, liiketoimintasuunnitelma
Ohjeet
Vaihe 1
Suorita SWOT-analyysi, jossa tarkastellaan yksityiskohtaisesti liiketoiminnan neljää näkökohtaa - vahvuuksia, heikkouksia sekä mahdollisuuksia ja uhkia. Kaksi ensimmäistä näkökohtaa ovat sisäisiä ja paljastavat yrityksen tilanteen, toinen ja kolmas liittyvät ulkoiseen ympäristöön. Tämän tyyppinen tutkimus auttaa ymmärtämään voittojen kasvun puutteen syitä.
Vaihe 2
Tilaa tarkastus. On syytä analysoida sekä yrityksen liiketoiminnan resurssit, mukaan lukien taloudelliset indikaattorit, että valtio. Henkilöstötarkastukseen voi sisältyä henkilöstötaulukon tarkistaminen, toimenkuvien, työpäivän valokuvien ja muiden henkilöstöön liittyvien näkökohtien muuttaminen. Jos puhumme ruokakaupoista, on hyödyllistä tarkistaa puolivalmiiden tuotteiden ja muiden yrityksessä myytävien tuotteiden tuotantotekniikat.
Vaihe 3
Tarkista liiketoimintasuunnitelmasi. Jos siinä odotettu voiton arvo on suurempi kuin todellinen, etsi ristiriita. Miksi tilanne kehittyy tällä tavalla, voit selvittää ja analysoida markkinointisuunnitelman. Ehkä kaupan tulojen kasvu ei johdu myynninedistämiseen osoitettujen resurssien riittämättömyydestä. Virheitä kohderyhmän muotokuvan (vastaavasti sen kuluttajien mieltymysten) määrittelyssä, yleisen taloustilanteen muutoksia, kirjanpitämättömiä muutoksia asiakasvirtojen liikkeessä jne. Voidaan pitää markkinointivirheiden muunnelmina.
Vaihe 4
Luo uusi markkinointisuunnitelma löytämiesi virheiden perusteella. Se voi sisältää kolme pääelementtiä: mainoskampanja, PR-kampanja ja verkkomainontaan tarvittavat kampanjat. Toteuttamalla tiettyjä toimia voit houkutella enemmän maksavaa yleisöä. Mutta myymälän tulojen nostaminen ei ole sama kuin voittojen lisääminen. Jotta voisit saada suurempia tuloja yrityksestä, on vielä yksi tärkeä askel.
Vaihe 5
Vähentää kuluja. Tähän voi sisältyä myyntipisteen aukioloaikojen, tuotevalikoiman, tavaroiden esittelyn muuttaminen sekä liikaa sähköä kuluttavien kaupallisten laitteiden eritelmien tarkistaminen. Muista seurata toimittajia. Ehkä olet tottunut työskentelemään samojen maahantuojien kanssa, kun taas toiset ovat ilmestyneet Venäjän markkinoilla jo kauan sitten tarjoten suotuisampia ehtoja. Kuten missään liiketoiminnassa, kaupassa ei ole mitään pienimuotoista.
