Kuinka kasvattaa voittojasi? Kuinka saavuttaa korkea kannattavuus ja kustannussäästöt? Nämä kysymykset ovat paitsi suurten, myös pienten yritysten johtajat. Voitto on liikeyrityksen päätavoite. Se edustaa eroa yrityksen tulojen ja kustannusten välillä. Voit siis lisätä voittoja joko lisäämällä tuloja tai vähentää yrityksen kustannuksia.
Kustannusten alentaminen
Kustannusten alentamiseen tarvittavien varausten tunnistamiseksi on tarpeen arvioida kustannusten rakenne ja dynamiikka, tunnistaa syy todellisten indikaattoreiden poikkeamiseen suunnitelluista.
Kustannusten alentamiseen tähtäävistä toimenpiteistä voidaan mainita seuraavat:
- materiaalikustannusten vähentäminen parantamalla teknologista prosessia;
- polttoaineen ja energian kulutuksen vähentäminen;
- kustannusten luokittelun käyttöönotto;
- lisätä tuotantoteknologisen kurinalaisuuden tasoa ja alentaa avioliiton kustannuksia;
- yrityksen työntekijöiden tuottavuuden lisääminen;
- palkkakustannusten alentaminen vähentämällä palkkoja tai henkilöstövähennyksiä;
- hallinto- ja hallintokustannusten vähentäminen.
Kaikkia ehdotettuja toimenpiteitä toteutettaessa on pidettävä mielessä, että kustannusten alentamisen ei pitäisi johtaa tuotteiden laadun heikkenemiseen.
Tulojen kasvu
Liikevaihto on yrityksen kokonaistulo. Tätä indikaattoria voidaan nostaa lisäämällä yksikköhintaa ja myyntimäärää.
Sinun tulisi olla erittäin varovainen, kun muutat hintapolitiikkaa. Useimmiten kaupalliset yritykset toimivat erittäin kilpaillussa ympäristössä. Asiakkaiden reaktiot hinnankorotuksiin voivat olla negatiivisia. Vain suuret yritykset - monopolit voivat nostaa hintaa merkittävästi.
Myyntiä on helpompi hallita kuin hintaa. Indikaattorin nostamiseen voidaan käyttää erilaisia menetelmiä. Ensinnäkin yrityksen valikoimapolitiikkaa tulisi tarkistaa. Tätä varten on suositeltavaa tunnistaa ja poistaa tuotannosta tavarat, joilla ei ole kysyntää, ja lisätä suosittujen tuotteiden tuotantoa. Voit laajentaa valikoimaa tuottamalla vastaavia tuotteita.
Toinen tehokas tapa lisätä myyntiä on myyntimaantieteen laajentaminen. Tehokas työ tähän suuntaan antaa yritykselle mahdollisuuden ottaa määräävä asema kansallisilla tai kansainvälisillä markkinoilla. Voit myös stimuloida tuotteiden myyntiä toteuttamalla aktiivisen mainoskampanjan ja muuttamalla lähestymistapaa kauppaan.
