Yrityksellä ei mene hyvin, kuukausittaista myyntitavoitetta ei saavuteta ja on olemassa konkurssiriski. Mitä on tehtävä yrityksen pitämiseksi maksukykyisenä pitkään?
Ohjeet
Vaihe 1
Riippumatta siitä, mitä liiketoimintaa harjoittat, myyntiosasto ansaitsee organisaation voitot. Siksi valitse työntekijät oikein myyntipäällikön tehtäväksi. Parempi käydä läpi 50 ehdokasta ja valita kaksi kuin kutsua viisi ja valita yksi. Suorita haastatteluja useissa vaiheissa, järjestä hakijoille liikepelejä, joissa he voivat todistaa itsensä. Yksi keskustelu ei riitä tässä, koska vaakalaudalla on paitsi organisaation lopullinen voitto myös maine. Siksi myyntiasiantuntijan ei pitäisi olla vain kekseliäs, seurallinen ja kohtelias, vaan myös siististi pukeutunut, ilman puhevikoja ja perehtynyt yrityksen tuotteeseen (suorittaa tentti palveluiden / tavaroiden tuntemuksesta).
Vaihe 2
Kutsu yritykseen erilaisia liikevalmentajia, jotka ovat valmiita jakamaan myyntimenestyksiä ja liikesalaisuuksia. Mitä enemmän tiedät yrityksestä, markkinoista, tuotteesta, asiakkaiden psykologiasta, sitä enemmän tuotto on työsi.
Vaihe 3
Kohdista varoja mainontaan, mutta mieti, minkä tyyppinen mainonta on tehokkainta yrityksellesi. Esimerkiksi Internet-mainonta on saamassa yhä enemmän suosiota: yrityksen verkkosivustojen mainostaminen, asiayhteyteen liittyvä mainonta jne.
Vaihe 4
Keskustele työntekijöiden kanssa, kysy miksi heidän työnsä ei ole tehokasta tietyn ajanjakson ajan. Ehkä sinun täytyy miettiä henkilöstön motivoiva ohjelma. Lisää palkkaan bonuksia, bonuksia, korkoa sopimusten tekemisestä. Kun työntekijät työskentelevät halun ja kiinnostuksen kohteena, työ itsessään alkaa maksaa hyviä osinkoja.
Vaihe 5
Analysoi kilpailijoiden toimintaa. Voit palkata työntekijän heille, joka kertoo kuinka heidän organisaatiorakenteensa rakentuu johtamiseen, mitkä ovat sen erityiset edut jne. Tietenkin tämä on ruma tapa kasvattaa yritystäsi, mutta kuten tiedät, sodassa kaikki keinot ovat hyviä.
Vaihe 6
Pistä taitotietoa palveluihisi / tuotteisiisi tai asiakaspalveluun. Tee yrityksestäsi entistä houkuttelevampi potentiaalisille asiakkaille ja erotu kilpailijoista.
