Tulevaisuuden liikemiehelle on suositeltavaa tehdä markkinatutkimus ennen oman yrityksen aloittamista tutkiakseen kohdeyleisön mielipide. Mutta millainen tämä yleisö on, keitä nämä ihmiset ovat - tulisi selvittää etukäteen.
Kohdeyleisö on yksi markkinoinnin pääkonsepteista. Kohdeyleisö on suuri joukko ihmisiä, joista jokaisesta jäsenestä voi tulla potentiaalinen asiakas tietylle valmistettujen tuotteiden ryhmälle (olipa kyse terveyssiteistä tai televisioista). Tietyllä tuotemerkillä voi olla myös oma kohdeyleisö. Yritys voi kohdistaa myös erilliseen sosiaaliseen kerrokseen - on vähän todennäköisyyttä, että ensiluokkaisen kosmetiikan ostaa tyttö, jolla on varaa vain massamarkkinoille.
Pohjimmiltaan kohderyhmä ovat ihmiset, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi. Nämä ovat ostajia, jotka jostain syystä ovat kiinnostuneita ostamaan tuotteesi. Ja tämä joukko ihmisiä voidaan lajitella seuraavien kriteerien mukaan:
- sukupuoli
- ikäperuste
- keski- / korkeakoulutuksen saatavuus
- tulotaso;
- asuinpaikka;
- luettelo perheenjäsenistä
- harrastukset ja harrastukset.
On suositeltavaa tehdä tutkimusta kohdeyleisön määrittämiseksi. Joten voit selvittää, kuka tarvitsee tuotteitasi ja kuka ei ole siitä täysin kiinnostunut. Joten, jos aiot avata pikaruokaravintolan ja tehdä markkinointikyselyn, huomaat, että opiskelijat, koululaiset ja alle 25-vuotiaat nuoret ilmaisevat suurinta jännitystä uuden bistron avaamisesta. Koska heitä kiinnostaa useimmiten nopea välipala liikkeellä. Tämä ei tarkoita sitä, etteivät kolmenkymmenen- tai viidenkymmenen ikäiset tule luoksesi, vain heidän käyntinsä prosenttiosuus on paljon pienempi.
Ota huomioon kyselyn tulokset kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelmaa - tiedät tulevaisuuden markkinoiden leveyden, olosuhteet niillä työskentelemiselle ja myyntistrategian. Lisäksi voit laatia strategian liiketoiminnan kehittämiseksi ja laajentamiseksi potentiaalisten asiakkaiden mieltymyksistä saatujen tietojen perusteella.
