Tehokas hinnoittelupolitiikka on olennainen osa menestyvää liiketoimintaa. Oikea vähittäishinta auttaa varmistamaan vaaditun myyntimäärän ja saavuttamaan kannattavuuden.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä ensin, minkä hinnan ostaja pitää sopivana tutkittavalle tuotteelle. Harkitse tässä tapauksessa paitsi samoja tuotteita, myös tuotteita, jotka ovat sinun analogiasi. Kerää kaikki saatavilla olevat hintatiedot ja analysoi ne. Saatat kohdata vaikeuksia kääntyessäsi tuotteiden ja palvelujen puoleen teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin, koska tällöin todelliset hinnat ja hinnat voivat olla korkeampia tai matalampia kuin listahinta, ja useimmissa tapauksissa et tiedä siitä millään tavalla.
Vaihe 2
Kirjoita kaikki parametrit, jotka erottavat tuotteesi vastaavista ja vaihtoehtoisista tuotteista. Sisällytä esimerkiksi pääominaisuudet, luotettavuus, lisäominaisuudet, ylläpito- ja käyttöönottokustannukset. Suorita vertaileva arvio näiden parametrien arvoista eri tuotteille ja löydä ero omasi. Voit siis analysoida kuinka kilpailukykyinen tuotteesi on laadultaan ja korostaa sen tärkeimmät edut ja haitat.
Vaihe 3
Etsi erojen arvo oman ja vaihtoehtoisten kulutustuotteiden parametreissa. Jos tuotteella ei ole arvoa ihmiselle, hän ei osta sitä. Jokaiselle kiinteistölle ostajan edut ovat erilaiset. Harkitse, onko kohdeyleisösi valmis maksamaan enemmän rahaa paremmista parametreista, ja jos on, kuinka paljon enemmän. On aina olemassa vaara, että joidenkin potentiaalisten tai nykyisten ostajienne houkuttelevat heikompilaatuisten tuotteiden kilpailijoiden alennetut hinnat. Tämän tutkimuksen avulla voit selvittää, kuinka arvokkaita tämän tuotteen edut ovat kuluttajille.
Vaihe 4
Lisää vaihtoehtoisen tuotteen hintaan tuotteen arvo poikkeaa siitä. Joten saat tuotteidesi taloudellisen arvon eli selvität, kuinka paljon kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteestasi sen ainutlaatuisten ominaisuuksien vuoksi. Keskity tähän indikaattoriin laskettaessa tuotteen hintaa. Tavoitteistasi, tavoitteistasi ja strategiastasi riippuen tuotteen hinta voi olla korkeampi tai pienempi kuin taloudellinen arvo.
