Lasten tavaroiden markkinat missä tahansa kaupungissa ovat yleensä jaettu suurten toimijoiden kesken. Mutta sinulla on aina mahdollisuus menestyä tällä alueella, jos kiinnität riittävästi huomiota lastenkaupan mainostamiseen. Loppujen lopuksi on mahdollista houkutella ja pitää asiakkaita kohtuuhintaisilla eikä kovin kalliilla menetelmillä.
Se on välttämätöntä
- - mainosbudjetti;
- - luovuus
- - alennuskortit
- - henkilöstön kouluttaminen.
Ohjeet
Vaihe 1
Olet päättänyt avata lastenkaupan. Toimittajat on löydetty, tavarat on ostettu, henkilöstö on palkattu, kauppalaitteet on asennettu. Kaikki yllä olevat ovat vain pieni osa kampanjakonseptiasi. Jotta voisit houkutella ensimmäisiä asiakkaita, saadaksesi heidät tulemaan kauppaan, etkä heidän tuntemaansa, sinun on ilmoitettava itsesi millään tavalla. Lisäksi tämä on tehtävä siten, että ostajalla on todella halu käydä luonasi.
Kerro potentiaalisille asiakkaille lastekaupan avaamisesta tavalla tai toisella. Alkuperäinen ylennys riippuu budjetistasi, mutta minkä tahansa menetelmän tulisi olla luova. Jos teet videota televisiossa, anna sen olla mieleenpainuva, hauska ja kirkas. Jos jaet mainosesitteitä, älä tee niistä tylsää: miettikää alkuperäistä mallia ja ilmoittakaa, että kun vierailet tämän esitteen myymälässä, ostaja saa alennuksen.
Vaihe 2
Päätehtäväsi tässä vaiheessa on varmistaa, että asiakas ei vain halua palata jälleen kauppaan, vaan myös kertoo ystävilleen sinusta. Tällainen suusanallinen mainonta on tehokkainta.
Luo miellyttävä ja positiivinen ilmapiiri kauppaan. Sinun ei tarvitse käyttää kalliita sisustuksia. Aseta oikeat valokoristeet, valitse hyvä musiikki, jos tilaa on, aseta syöttötuoleja, jotta lapset voivat rentoutua. Asenna vesijäähdytin ja suuri maljakko ilmaisia suklaata kassalle. Kauppa on miellyttävä sekä lapsille että aikuisille.
Muista järjestää henkilökunnalle erityiskoulutusta: lastenkaupan myyjien tulisi olla vähän sekä animaattoreita että psykologeja. Virkapukujen sijasta henkilökunta voidaan pukeutua satuhahmojen pukuihin.
Siirry alennuskorttijärjestelmään. Kutsu asiakasta ennen kortin myöntämistä täyttämään kyselylomake: tällä tavalla keräät arvokkainta tietoa asiakkaistasi.
Vaihe 3
Pyydä asiakkaita kyselylomakkeissa ilmoittamaan lastensa syntymäpäivät. Kerro heille, että lapsensa syntymäpäivänä he voivat tulla kauppaan ja saada henkilökohtaisen alennuksen tai yllätyslahjan. Se voi olla ilmapallo tai jääkaappimagneetti logollasi. Ostaja muistaa varmasti tämän miellyttävän hetken.
Järjestä juhlia klovneilla ja kokoisilla nukkeilla lastekauppaan. Lapset rakastavat tätä tapahtumaa ja pyytävät vanhempiaan käymään jälleen kaupassasi.
