Suurin osa ohjelmistoa käyttävistä yksityisistä käyttäjistä käyttää laittomia versioita. Viime aikoina lisensoiduille ohjelmistoille on syntynyt muoti, joka kasvaa edelleen - hyvän muotoisen säännön katsotaan olevan lisensoitu tuote eikä murtunut versio. Oikeushenkilöiden tilanne on pohjimmiltaan erilainen - heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ostaa lisensoitu ohjelmisto. Ne ovat kohderyhmäsi.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä kohderyhmä oikeushenkilöiden joukossa. Nämä ovat kaikki yritykset, joiden on käytettävä ohjelmistoa päivittäisessä toiminnassaan. Luettelo mahdollisista asiakkaista kommenteilla vaaditun ohjelmiston spesifikaatioista.
Vaihe 2
Aloita soittaminen. Älä tarjoa asiakasta ostamaan ohjelmistoa heti, vaan kehota häntä kokeilemaan kokeiluversiota, jotta he voivat selvittää sen aloittelijoille useissa tietokoneissa tai yhdessä osastossa. Järjestä ilmainen koulutusseminaari ohjelmiston käytöstä.
Vaihe 3
Tarjoa teknistä tukea testausryhmälle. Neuvo heitä kaikissa kysymyksissä, ehdottaa yksinkertaisia menetelmiä ongelmien ratkaisemiseksi. Selitä ehdottomasti kaikki, mikä kiinnostaa heitä. Ole kärsivällinen. Muista, että koko kauppa riippuu siitä, kuinka paljon nämä ihmiset pitävät ohjelmistotuotteestasi. Jos tarjoat riittävästi tukea, mikä tahansa, jopa monimutkaisin ohjelmistoratkaisu on helppo myydä.
Vaihe 4
Käytä päätöksen tekemiseen tarvittavaa aikaa. Älä viivytä päätöksen tekemistä, mutta älä myöskään kiirehdi. Määritä päätöksen tekemisen aika etukäteen, sen on oltava päivämäärä, joka on viimeistään koeajan viimeinen päivä. Asia on, että ilman teknistä tukea ohjelmistotuote näyttää käyttäjiltä monimutkaiselta, ja he voivat muuttaa mieltään. Älä anna tämän tapahtua.
