Menestyneillä myyjillä on kohtuullinen prosenttiosuus tarjouksistaan. Vaikuttaa siltä, että on helpompaa soittaa yritykseen ja tarjota palveluitasi. Kaikki eivät kuitenkaan voi suostutella asiakasta sijoittamaan mainosta. Tätä varten sinulla on oltava tiettyjä taitoja ja luontaista karismaa.
Ohjeet
Vaihe 1
Mainonnan myynti toisaalta tiedotusvälineissä tai erityisesti radiossa on melko yksinkertaista. Jos FM-aalto on suosittu, asiakkaat itse soittavat mainoksen lähettämiseen. Mutta joskus tunnetuimmat radioasemat ovat pysähtyneet. Tämä tapahtuu yleensä kesällä, lomien aikana ja talvella uudenvuoden lomien aikana. Mitä voit tehdä kannustaaksesi yrityksiä mainostamaan?
Vaihe 2
Hanki asiakas kiinnostumaan alennusjärjestelmästä. Mitä enemmän videoita hän sijoittaa, sitä vähemmän se maksaa. Esimerkiksi, kun allekirjoitat vuoden sopimuksen, lupa 40 tai 50 prosentin alennus. Sinua ei jätetä tappiolle. Jos johto ei tarjoa suuria alennuksia, motivoikaa ilmaisella PR: llä. Siihen sisältyy: - mainostajan mainitseminen esittäjien toimesta ohjelmien aikana;
- logon sijoittaminen kaikkiin julisteisiin ja julisteisiin, jotka on valmistettu radioaseman pitämien tapahtumien koristeluun;
- haastattelu mainosyhtiön edustajan kanssa.
Vaihe 3
Voit houkutella uusia mainostajia kuuntelemalla radioasemia, joita pidetään kilpailijoina. Missä ohjelmissa ja milloin yritysvideoita lähetetään, jotka eivät edelleenkään kuulu asiakkaidesi joukkoon? Onko radiolähetysverkossasi vastaavia? Jos on, ota rohkeasti yhteyttä yritysten markkinointiosastoihin ja tarjoa sijoittamaan mainoksesi kanssasi. Kiinnosta kilpailevien radioiden hintoja alhaisemmat hinnat. Esitä houkuttelevampi kohdeyleisö. Kerro meille lisäbonuksista (ilmaiset maininnat tai haastattelut ohjaajien kanssa).
Vaihe 4
Paranna jatkuvasti myyntitietojasi ja -taitojasi. Ilmoittaudu viestinnän, soiton ja vastalauseen koulutukseen. Tämä auttaa sinua luomaan yhteyden paitsi uskollisiin asiakkaisiin myös niihin, jotka eivät halunneet mainostaa radiossa.
