Kaikki tietävät tavanomaiset myyntimenetelmät. Markkinat ovat yhä enemmän täynnä. Kuinka saat paikkasi? Onko muille markkinaosapuolille tuntematon menettely uusien asiakkaiden löytämiseksi? Steven Silbiger kertoo MBA: ssa 10 päivässä, että Arm & Hammer on löytänyt satoja käyttötarkoituksia tavalliselle leivinjauheelle. Tämä mahdollisti uusien markkinoiden löytämisen ja lisätuloja. Katsotaanpa vesitilannetta eri näkökulmista.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee luettelo paikoista, joissa janoisia ihmisiä esiintyy spontaanisti. Spontaanit halut johtavat spontaaneihin ostoksiin. Jossain voi olla ajoittain urheilutapahtumia, tai janoinen väkijoukko ilmestyy heti, kun aurinko lämpenee, tai kunnostustyöt pakottavat veden sulkemisen tietyillä alueilla suunnitellusti. On monia ennakoitavissa olevia tilanteita, joissa veden kysyntä kasvaa dramaattisesti.
Vaihe 2
Luettele ihmiset, jotka tekevät päätöksen ostaa vettä. Mitä lehtiä he lukevat? Mitä ohjelmia he katsovat? Missä tapahtumissa olet läsnä? Mikä on tie toimistoon joka päivä? Nämä ihmiset ostavat jo vettä ja suuria määriä. Nämä ovat tukkukauppiaita tai organisaatioista vastaavia henkilöitä. Heidän tapansa osoittavat, missä markkinointiviestisi todennäköisesti saavuttavat heidän silmänsä, korvansa ja sydämensä.
Vaihe 3
Luettelo syistä, miksi ihmiset haluavat nopeaa toimitusvettä. Missä ja missä vaiheessa nämä syyt ilmenevät? Millaiset ihmiset altistuvat heille? Kuinka hyvin heidän kysyntänsä täytetään?
Vaihe 4
Tee luettelo ihmisistä, jotka muodostavat mielipiteen tietyistä yhteisön ryhmistä vedestä. Mistä ja millaista vettä he ostavat? Miksi? Kaikki toimialat ovat kohdentaneet kapeasti kanta-asiakasryhmät. Heillä on kestäviä uskomuksia, jotka eroavat massakysynnästä. Jos otat yhteyttä johtajiin, voit myydä vettä koko ryhmälle. Nämä voivat olla ihmisiä, jotka ovat erityisen huolestuneita terveydestä, urheilijoita, patriootteja, pienten lasten perheitä jne.
Vaihe 5
Luettelo kohteista, jotka käyttävät tai voivat käyttää vettä valmistuksessa / myynnissä.
Vaihe 6
Selaa jokaisen luettelon läpi mahdolliset kontaktit ja kilpailijoiden puutteet. Mitä voidaan parantaa ehdotuksessasi ja myyntimenetelmissäsi? Kysymyksiin vastaaminen avaa uusia mahdollisuuksia.
