Lain mukaan lehden täyttäminen yli 40 prosentin mainonnalla on kiellettyä. On kuitenkin olemassa erityyppisiä tiedon esitystapoja, jotka voidaan esittää mainoksina, loppujen lopuksi voit aina lisätä julkaisun sivujen määrää. Toisin sanoen mainostila on rajaton, ja kustantajalla on vain yksi tehtävä jäljellä - myydä mainostila. Tätä varten kustantamolla on useita mainospäälliköitä, joiden tehtävänä on löytää ja houkutella asiakkaita.
Ohjeet
Vaihe 1
Mainosmyyntipäällikön ensimmäisen vaiheen tulisi olla perusteellinen perehtyminen kustantamon ja mainostilan erityispiirteisiin sekä tarjottuihin tietoihin. Tämä on tarpeen, jotta voidaan määritellä mahdollisimman selkeästi mainonnasta kiinnostunut kohdeyleisö.
Vaihe 2
Seuraavaksi sinun on koottava tietokanta yrityksistä, jotka ovat kohdeyleisösi. Käytä avoimia lähteitä - hakemistoja ja Internetiä, jotta yrityksesi tärkeimmät tiedot näkyvät tässä tietokannassa.
Vaihe 3
Aloita soittaminen. Useimmiten mainonnan osto- ja myyntipäätöksen tekemisestä vastaava henkilö on mainososaston johtaja, joten tavoitteenasi on tavoittaa hänet selvittämällä hänen sukunimensä, etunimesi, isänsäsa ja yhteystietonsa. Jos sinulle ei anneta tietoja, odota muutama päivä ja soita uudelleen, ilmoittaudu kirjeenvaihtajaksi, joka kerää tietoa yrityksestä.
Vaihe 4
Työskennellessäsi näyttelyissä muista, että näytteilleasettajat pyrkivät ensisijaisesti myymään tavaroitaan, joten eniten niistä saat ensimmäistä positiivista yhteyttä ja tiedonvaihtoa. Paranna esitystekniikkaa monisteiden avulla.
