Asiakashankinta on koko tiede, ja jos ymmärrät sen, voit tehdä yrityksestäsi menestyvämmän. Alasi käytännön tieto (arkkitehtuuri, kosmetiikka, muoti) ei voi enää taata sinulle menestystä ja vaurautta; nyt on myös tärkeää, että sinulla on taidot myydä tietosi. Nykyään on olemassa useita lähestymistapoja, jotka voivat houkutella uusia asiakkaita yritykseesi.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensimmäinen lähestymistapa perustuu potentiaalisten asiakkaiden auttamiseen. Monissa koulutuksissa puhutaan "viestien ristiriidoista". Tämä tarkoittaa, että sanat, jotka sanomme potentiaaliselle asiakkaalle, eivät heijasta todellisuutta. Sinulla on oltava usko siihen, mitä sanot, ja haluat aidosti auttaa asiakasta.
Vaihe 2
Toista lähestymistapaa kutsutaan etupainotteiseksi. Tämän menetelmän ydin on keskittyä esityksissäsi etuihin, joita henkilö voi saada tuotteen tai palvelun ostamisesta. Se on hyvin helppo tehdä: 80% kaikesta sinulta tulevasta tiedosta tulee koskea etuja ja 20% tarjotun tuotteen yksityiskohtaisista ominaisuuksista ja muista yksityiskohdista. Jos noudatat tätä periaatetta, houkutat lisää asiakkaita, ja jos puheesi koskee vain ominaisuuksia, uusia asiakkaita saattaa olla enemmän, niin paljon vähemmän kuin ensimmäisessä vaihtoehdossa.
Vaihe 3
Kolmas menetelmä on lyhyt 30 sekunnin viesti nimeltä "hissi keskustelu". Sinun on tiedettävä, mikä on ihanteellinen asiakkaasi, ja tiedettävä vastaus kysymykseen "mitä oikein teet?"
Vaihe 4
Neljäs askel menestyksen tiellä on henkilökohtainen verkostoituminen. Kaikki mahdolliset tapaamiset voivat päättyä läheisessä yhteistyössä. Mene kaikenlaisiin tapahtumiin ja varmista, että satunnaisia tuttavia on mahdollisimman paljon, esittele itsesi ja kerro meille, mitä teet. Lisää tuttavia - suurempi mahdollisuus menestyä.
Vaihe 5
Seuraava vaihe on brändin mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa. Tällä hetkellä yli 80% potentiaalisista asiakkaistasi käyttää niitä.
Vaihe 6
Älä unohda käyttää hyödyllistä tietoa oikeassa paikassa oikeaan aikaan.
Vaihe 7
Seuraava lähestymistapa perustuu vastaukseen kysymykseen: "houkutella ihanteellisia asiakkaita tai houkuttelemaan asiakkaita?". Vastaus on yksinkertainen - mitä ihanteellisemmat asiakkaat ovat, sitä suurempi on voittosi.
Vaihe 8
On erittäin tärkeää oppia: asiakkaita on houkuteltava jatkuvasti, eikä kertaluonteisesti. Loppujen lopuksi se on uusien ideoiden ja mahdollisuuksien lähde sekä kannustin kasvaa ja kehittyä.
