Neuvottelut ovat välttämättömiä liike-elämälle. Yritysmaailmalle on ominaista, että jokainen siellä liikkuva on kiinnostunut saamaan henkilökohtaista hyötyä. Eturistiriidat ovat usein. Kun neuvottelujen tuloksista riippuvat edut ovat tasapainossa, on otettava huomioon kaikki pienet asiat, joista niiden lopputulos voi riippua.
Ohjeet
Vaihe 1
Valitse tapaamispaikka, joka on sinulle tuttu. On välttämätöntä, että tunnet olosi mahdollisimman mukavaksi tässä ympäristössä, oma toimistosi on ihanteellinen.
Vaihe 2
Opi käsittelemään vastaväitteitä. Ajattele niitä etukäteen, jotta voisit vastata niihin oikein ja varoittaa heitä. Vastaa väitteisiin perustellusti ja yksityiskohtaisesti.
Vaihe 3
Älä reagoi provokaatioihin ja yrityksiin lisätä tilannetta henkisesti. Pysy etiikan puitteissa, lopulta mikä tahansa epätasapainoinen reaktio voi olla vain yritys pissata sinut - tai keskeyttää neuvottelut tai kallistaa niitä suuntaan, jota vastustajasi haluaa.
Vaihe 4
Valmistaudu neuvotteluihin mahdollisimman laajasti. Kerää tietoa vastustajastasi. Etsi ja löydä kaikki tiedot, joita voit käyttää ja jotka voivat olla käden ulottuvilla.
Vaihe 5
Esitä lisäkysymyksiä. Vastaa vain niihin kysymyksiin, joita sinulle kysytään - ei ole lainkaan tarpeen antaa vastausta useaan kysymykseen kerralla, vastaus yhteen selvästi esitettyyn kysymykseen riittää.
Vaihe 6
Osaat kirjoittaa keskustelukumppanin aseman. Mitä tarkemmin olet tietoinen, sitä helpompaa on sinun arvioida hänen asemaansa, aikomuksiaan ja toiveitaan. Säädä tätä asentoa jatkuvasti uusien tietojen mukaan.
Vaihe 7
Osaat kirjoittaa keskustelukumppanin aseman. Mitä tarkemmin olet tietoinen, sitä helpompaa on sinun arvioida hänen asemaansa, aikomuksiaan ja toiveitaan. Säädä tätä asentoa jatkuvasti uusien tietojen mukaan.
Vaihe 8
Jos sinut ajetaan umpikujaan, pyydä toistamaan tai muotoilemaan kysymys ajan saamiseksi.
