Tarvittavan tarviketarjous on oltava täysin valmistautunut siihen mennessä, kun se pidetään. Nimittäin valmistella etukäteen esitysmateriaalit selvittämällä asiakkaiden todelliset tarpeet. Ja yritä sovittaa tuotteesi heidän vaatimustensa mukaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos tarjous on vakava, aloita tietojen kerääminen ostajista etukäteen, vähintään kaksi tai kolme kuukautta etukäteen. Tarvitset tämän ajan kerätäksesi potentiaalisten asiakkaiden määrän ja tutkiakseen heidän tarpeitaan selvittääkseen, mistä tuotteesta he ovat eniten kiinnostuneita.
Vaihe 2
Yritä luoda ystävällinen suhde ostaneisiin yrityksiin. Soita tarjouspäätöstä tekeville johtajille. Kerro minulle rehellisesti, että olet kiinnostunut houkuttelemaan uusia asiakkaita ja olet valmis keskustelemaan mahdollisista yhteistyöehdoista etukäteen.
Vaihe 3
Sopia tapaaminen. Muista tuoda joitain tuotenäytteitä mukaasi. Pyydä asiakasta kommentoimaan, mitkä tarjotuista tavaroista saattavat kiinnostaa häntä ja minkä hinnan hän on valmis maksamaan siitä. Käy rakentavaa vuoropuhelua, muista tutkia kaikki tuotteen hienovaraisuudet. Keskustelijan tulisi nähdä sinut ammattilaisena, joka on luottavainen tarjottavansa laatuun.
Vaihe 4
Suorita kilpailija-analyysi ja selvitä vastaavien tuotteiden hinnat. Jos tuotteen hinta on liian korkea, tarjousta ei voida voittaa. Kun tapaat asiakasyrityksen, lupa yksinomaiset yhteistyöehdot, mikä vähentää huomattavasti kustannuksia suurille ostomäärille.
Vaihe 5
Kun tarjouskilpailu on julkaistu, lähetä asiakkaalle toiveiden mukaan ennalta valmistettu esittely tuotteesta. Lähettämisen jälkeen soita vastuuhenkilölle, varmista kuitti ja sovi tapaaminen. Siinä voit keskustella yhteistyön ehdoista, jos yrityksesi voittaa tarjouksen.
Vaihe 6
Yritä voittaa asiakas. Etsi yleisiä ei-työaiheita. Se voi olla mikä tahansa harrastus - hiihto, koirankasvatus, kellokokoelma. Keskustelukumppanisi toimistossa on varmasti jotain, joka osoittaa hänen harrastuksensa. Kiinnostus nimenomaan henkilön persoonallisuuteen eikä vain rahamääräykseen arvostetaan varmasti ja antaa sinulle lisäetua kilpailijoihisi nähden.
