Liiketoiminnassa ei ole niin vähän kumppanuuksia: franchising, yhteisyritys, leasing jne. Jokaisella suhdemuodolla on omat ominaisuutensa, laajuutensa. Osapuolten yhteinen halu hyötyä yhteistyöstä on kuitenkin kaikille sama. Siksi vaaditaan kumppanimarkkinoinnin perusteet, joiden avulla on mahdollista muodostaa yhteyksiä yritysten välille suuntaan, josta on hyötyä molemmille kumppaneille.
Kumppanimarkkinoinnin perusteet (MPO)
Tytärmarkkinointi tunnustaa tavallisen markkinoinnin periaatteen - määrittää ostajan tarpeet, tyydyttää ne paremmin kuin kilpailijat. Mutta tässä on joitain erottavia piirteitä. Nämä erot voivat yhdessä muuttaa täysin tapaa, jolla yritys suhtautuu kumppanuuksiin, valmistamistaan tuotteista rakenneorganisaatioihin.
Tässä ovat pääominaisuudet, jotka luonnehtivat tytäryhtiömarkkinointia:
1. Halu luoda uusia arvoja ostajille niiden edelleen jakamiseksi kuluttajien ja tuottajien kesken.
2. Asiakkaiden keskeisen roolin tunnustaminen arvojen asettamisessa. IGO kutsuu kumppanuuksia luomaan arvoa. Arvoa tuotetaan yhdessä asiakkaiden kanssa, ei siksi, että yritys kasvattaa liikevaihtoa ymmärtämällä arvon.
3. Oletetaan myyjien pitkäaikainen työskentely ostajan kanssa. Tämän työn pitäisi edetä reaaliajassa.
4. Yrityksen on noudatettava liiketoimintastrategiaa. Hän on velvollinen yhdenmukaistamaan liiketoimintaprosessit, tekniikat, työntekijöiden kouluttamisen ja viestinnän ostajan toivomien arvojen tuottamiseksi.
5. Kanta-asiakasta tulisi arvostaa enemmän kuin yksittäistä kuluttajaa, joka vaihtaa kumppaneitaan jokaisessa tapahtumassa. Yrityksen tulee luottaa kanta-asiakkaisiinsa kumppanietikettiin etsimällä läheisempää sidosta heidän kanssaan.
Analysoimalla hallitustenvälisten organisaatioiden erityispiirteitä on selvää, että tämä lähestymistapa edellyttää, että noudatetaan erityistä kumppanuusetiikkaa, jota vaaditaan pitkäaikaisessa yhteistyössä.
