Mainonta on ensisijaisesti tietoa, joka auttaa myymään tuotetta tai palvelua onnistuneesti. Mainosta verrataan kuvaannollisesti myyjän käteen, joka tavoittaa ostajan. Vastauksen saaminen riippuu siitä, kuinka mielenkiintoinen ja houkutteleva tarjous on kuluttajalle. Joitakin tapoja houkutella asiakkaiden huomiota mainontaan ovat myönteisiä väitteitä, "arvokuvien" käyttöä, keskittymistä tuotteen ominaisuuksiin ja potentiaalisen ostajan ongelman ratkaisemiseen.
Ohjeet
Vaihe 1
Myönteisellä lausunnolla on aina positiivinen vaikutus kuluttajaan. Se on esitettävä kiistattomana tosiseikkana itsestään selvänä tosiseikkana, joka ei vaadi todisteita. Joskus yleistystä voidaan tarkoituksella liioitella, mukaan lukien hypoteettiset tilastot ("Uusi vuosi on kaksi kertaa niin herkullinen, jos sinulla on MilkyWay mukanasi"), mutta tietyssä yhteydessä se on sallittua.
Vaihe 2
Yksi tehokkaista tavoista houkutella asiakkaiden huomio mainontaan ja positiivinen asenne siihen on kuvien ja käsitteiden käyttö, jotka ovat yhteiskunnan pääarvoja ja joilla on aina positiivinen emotionaalinen merkitys. Nämä ovat rakkaus, koti, perhe, lapset, äitiys, terveys, rauha, tiede, lääketiede jne.
Vaihe 3
Kaikilla tuotteilla voi olla paljon positiivisia ominaisuuksia. Kaikista niistä ei voi kertoa mainonnassa. Lisäksi mitä enemmän tietoa (jopa erittäin positiivista), sitä vaikeampaa se koetaan. Siksi sinun on keskityttävä yhden mainosviestin puitteissa vain merkittävämpiin kuvan tai tuotteen ominaisuuksiin. Tällaisia erityispiirteitä voivat olla: "aurinkoisen" tunnelman luominen; lisääntynyt houkuttelevuus; terveyden edistäminen; korkean sosiaalisen aseman osoittaminen, yhteys perheen hoitoon, korkeat kuluttajaominaisuudet, säästävä hinta verrattuna analogeihin, nopea työn nopeus, pitkä säilyvyys tai toiminta, materiaalien luotettavuus jne.
Vaihe 4
Jokaisella tuotteella on oma toiminnallinen tarkoitus. Mainonnassa voit sanoa hänestä eri tavoin. Osoita tehokkaasti tuotteen tai palvelun rooli yhden tai toisen elämänongelman "eliminoijana" (muista "Mister Muscle" -pesuaineen mainos, jossa on skenaario hätäisestä siivouksesta ennen vieraiden saapumista, tai mainos, jossa on tarina valkoinen pusero). Usein ongelma vahvistuu uhka-asteeseen (terveys, mielenrauha, turvallisuus jne.). Tällaisessa mainonnassa tekstin, videoleikkeen, radioleikkeen ydin, pääosa voi olla: itse ongelma, (likainen putkisto, tahrattu matto), tapa ratkaista ongelma (pillereiden nieleminen päänsärkyä varten), osoittamalla vaikutus (se oli - se oli: ryppyinen ja sileä iho).
