FMCG (englanniksi nopeasti liikkuvat kulutustavarat) on yleinen nimi kulutustavaroille. Näihin kuuluu monia kevyt- ja elintarviketeollisuuden tuotteita.
Tyypit FMCG-tavaroita
FMCG-tuotteiden erityispiirteitä ovat halpuus ja myynnin nopeus. Tällaisia tuotteita käytetään rajoitetun ajan, joten niiden ostotiheys on suurempi. Suhteellinen voitto FMCG: iden myynnistä ei ole suuri, mutta niiden massaluonteesta johtuen ne takaavat korkean liikevaihdon myyjille.
FMCG: n määritelmä "korkean kysynnän tavaroiksi" on väärä, koska tiettyjen tavaroiden kysyntä kasvaa väliaikaisesti, kun taas FMCG-tuotteiden kysyntä on jatkuvaa.
FMCG-tuotteiden ostaminen on päivittäin asiakkaiden vastaanottamiseksi ja tarvikkeita varten. FMCG-tuotteita ovat:
- hygieniatuotteet, hammastahna;
- pesuaineet ja puhdistusaineet
- kosmeettiset tuotteet
- astiat, paristot, lamput;
- savukkeet, alkoholi, hiilihapotetut juomat
- lääkkeet.
Tällaiset tuotteet ovat vähemmän alttiita myynnin laskusuhdanteille kriisiaikoina.
Kulutustavarat ovat erilaisia kuin kestotavarat. Esimerkiksi kulutuselektroniikka ja laitteet, yleensä tällaisia tavaroita vaihdetaan useammin kuin kerran 1-2 vuodessa. Ne tulisi myös erottaa perustuotteista, mukaan lukien leipä, maito, voi jne.
FMCG-markkinoiden ominaisuudet
FMCG-markkinoille on ominaista korkea kilpailu sekä uusien tuotemerkkien ja tuotteiden usein esiintyminen. Tärkeimmät tekijät FMCG-yritysten kilpailukyvyn ylläpitämisessä ovat valikoiman leveys, edulliset hinnat ja alueellinen kattavuus. Oman paikkansa säilyttämiseksi markkinoilla yritysten on jatkuvasti vaihdettava tavaramerkkejä ja tuettava markkinoille uusia tuotteita.
Suurimpien FMCG-yhtiöiden luetteloon kuuluvat Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Yritysten markkinointipolitiikalla pyritään työskentelemään kohderyhmän kanssa tuotetarpeiden muodostamiseksi, liikevaihdon jatkuvaksi kasvamiseksi sekä asiakasuskollisuuden varmistamiseksi tuotemerkille.
Tärkeä myynnin kasvun tekijä on tehokas markkinointi, koska monin tavoin tavaroiden sijainti ja sijainti supermarketissa määrää sen myynnin.
Kaikki FMCG-yritykset voidaan jakaa useisiin ryhmiin tuoteportfoliossa edustettujen tuotemerkkien määrästä riippuen:
- yksimerkki - edustaa yhden luokan tuotteita (esimerkiksi Coca-Cola);
- 2-3 tuotteen tarjoaminen - esimerkiksi mehut ja maitotuotteet (Wimm Bill Dann), juomat ja leivonnaiset (Cadbury Schweppes)
- monituote - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Venäjän FMCG-markkinat ovat aktiivisen kehityksen vaiheessa, päivittäistavaroiden kysyntä kasvaa vuosittain, uusia tuotemerkkejä ja tavaroita ilmestyy jatkuvasti markkinoille.
