Jokaisen ihmisen, ainakin kerran elämässään, oli myytävä jotain: tuote tai palvelu. Hinta on markkinoinnin määritelmän mukaan tuotteen arvon rahallinen ilmaus. Myynnin toteuttamiseksi on kuitenkin perusteltava hinta ostajalle ja saatava hänet ostamaan tuote.
Ohjeet
Vaihe 1
Laske kunkin tuotteen hinta. Tämä toimenpide määritetään tuotteen tai palvelun erityispiirteiden perusteella. Kustannushinta heijastaa myyjän kustannuksia tuotteen tuotannosta, ostamisesta, varastoinnista ja kuljetuksesta, se voi ilmoittaa työn määrän ja aikakustannukset. Kustannukset sisältävät myös tuotannon valmistelu- ja käynnistyskustannukset, teknologian kehittämiskustannukset, henkilöstön palkat, verovähennykset, mainonta- ja kilpailukustannukset.
Vaihe 2
Lisää etuja. On luonnollista, että kukaan ei myy tuotetta omakustannushintaan. Jokaisella myyjällä on voittoa tai hyötyä tavaroiden kustannuksista. Yleensä tämän taloudellisen osan määrittämiseksi tutkitaan markkinahintaa, ts. samankaltaisen tuotteen kilpailijoiden hintoja tutkitaan. Tavaroiden korkeampien hintojen etu markkinoihin nähden voi toimia tuotteiden ainutlaatuisina ominaisuuksina, yksinoikeudella, uutuutena ja korkeampana laatuna.
Vaihe 3
Sisällytä muut tiedot. Hinnan perustelemiseksi on suositeltavaa ottaa huomioon useita muuttujatietoja, kuten mahdollisen inflaatiokerroin, työn monimutkaisuuskertoimet. Alueelliset hintamuutokset voivat myös vaikuttaa kustannuksiin.
Vaihe 4
On muistettava, että tuotteen tai palvelun osto tapahtuu vasta, kun kustannukset ovat pienemmät kuin arvo, jonka ostaja saa tuotteen oston yhteydessä. Tällainen hyöty voi olla sekä aineellista että aineetonta, mutta joka tapauksessa osto ratkaisee asiakkaan joitain ongelmia ja tehtäviä. Aineelliset hyödykkeet voivat olla säästöjä hankinnassa, tavaroiden käytöstä tulevaisuudessa saatavaa voittoa. Aineeton etu voi olla arvostus, helppokäyttöisyys ja turvallisuus. Joka tapauksessa voit varmuuskopioida tuotteen arvon perustelut arvolla.
