Markkinakilpailun olosuhteissa yritykset joutuvat kirjaimellisesti taistelemaan asiakkaidensa puolesta. Tuotteen markkina-arvo on yksi tämän taistelun välineistä; se on todennäköisin hinta, jolla tuotetta myydään markkinoilla. Yrityksen kaupankäynnin menestys ja vastaavasti sen voitto riippuu tämän arvon kohtuullisesta laskemisesta.
Ohjeet
Vaihe 1
Markkina-arvon määrittämisessä on kaksi osapuolta: ostaja ja myyjä. Tuotetta markkinoilla myyvä yritys yrittää luoda kustannukset, jotka voisivat kattaa kaikki raaka-aineiden ja tuotteiden valmistamisen, niiden myynnin kustannukset ja lisäksi tuoda nettotuloksen. Tavaroiden markkina-arvo myyjälle ei siis voi olla alhaisempi kuin sen kustannukset, muuten yritys toimii tappiollisesti.
Vaihe 2
Ostaja osallistuu tietysti myös markkina-arvon muodostumiseen, koska juuri hän kysyy tietyn tuotteen. Tarjonnan ja kysynnän suhde tässä tapauksessa on kuitenkin yksi ratkaisevista tekijöistä. Tuotteen kuluttajalla on käsitys muiden valmistajien vastaavan tuotteen nykyisistä markkinahinnoista, ja hän tekee ostopäätöksen omien taloudellisten mahdollisuuksiensa, tarpeidensa ja tietysti tuotteen laadun perusteella.
Vaihe 3
Tuottajan ja kuluttajan edut täyttyvät, jos tuotteen markkina-arvo ylittää tuotteen kustannukset tuottajan sisältämän tuottajan henkisen pääoman määrällä. Myyjän ja ostajan etujen tasapainotilaa kutsutaan markkinoiden tasapainoksi. Yrityksen voitto on lisäleima tuotteelle, joka määritetään odotettujen tulojen määrästä tuotteen yksikköä kohti.
Vaihe 4
Tavaroiden kustannukset kattavat kaikki yrityksen tuotantokustannukset ja sisältävät raaka-aineiden ja laitteiden ostokustannukset, työvoimakustannukset ja mainonnan. Tätä käsitettä käytetään laajalti talousteoriassa. Valmistajan henkinen pääoma määräytyy tuotantoprosessin analyysin perusteella, idean kehittämisestä sen toteuttamiseen aineelliseen tuotantoyksikköön.
Vaihe 5
Idean kehittäminen on luova osa, ja sen toteuttavat useiden osastojen työntekijät, mukaan lukien markkinointiosasto, joka on läheisessä vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa markkinatutkimusten ja kyselyjen avulla. Sitten lopullisen ajatuksen perusteella kehitetään tekninen ratkaisu, mahdollisesti yksinomaisen teollisen mallin luominen, joka vaatii patentin.
Vaihe 6
Prototyyppien testitulosten perusteella määritetään tulevan tuotantoyksikön yksityiskohdat, ulkonäkö ja tarkistus tapahtuu. Sitten tuotteen massatuotanto alkaa.
Vaihe 7
Henkinen pääoma sisältyy pääsääntöisesti sellaisen ainutlaatuisen tuotteen hintaan, jolla ei ole analogeja markkinoilla. Tässä tapauksessa yrityksellä on oikeus asettaa oma hinta, koska kilpailu on lähellä nollaa. Jos tuote ei ole ainutlaatuinen, sinun tulee kohtuullisesti lähestyä marginaalin muodostumista, tuleva voitto riippuu siitä.
Vaihe 8
Tuotteen markkina-arvon laskemiseksi on kolme tapaa: kustannukset, markkinat (vertailevat) ja kannattavat. Kustannusmenetelmä perustuu "tuotantokustannukset plus voitto" -periaatteeseen. Tällä menetelmällä määritetyt tavaroiden hinnat ovat saaneet hinnoittelun, jossa keskitytään kustannuksiin.
Vaihe 9
Vertailumenetelmässä etsitään markkinoilta muiden valmistajien tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin ehdotettu tuote. Hintoja verrataan, mutta tämä menetelmä soveltuu vain, jos yrityksen työntekijöillä on pääsy muiden valmistajien kauppojen hintoihin.
Vaihe 10
Tulomenetelmä sisältää odotettujen tulojen ennustamisen ja sisällyttämisen tuotteiden markkina-arvon muodostumiseen. Tämän menetelmän etuna on, että se on suunnattu enemmän nettotuloksen tuottamiseen, kun taas sen soveltaminen liittyy läheisesti kahteen muuhun menetelmään.
