On yleisesti hyväksyttyä, että kaikenkokoisilla yritysomistajilla on monia mahdollisuuksia menestyä, eikä mahdollisuuksia menetetä: jos edes yksi heistä menetetään, kilpailija löytää sen. Yksityiskohtainen analyysi heidän paikastaan markkinoilla, jota ympäröivät kaikki positiiviset ja negatiiviset tekijät, auttaa yrittäjää rakentamaan oikean, pätevän toimintastrategian markkinataloudessa. Swot-analyysistä tulee yleinen työkalu tällaisessa työssä.
Ohjeet
Vaihe 1
Lyhenne swot on neljä englanninkielistä sanaa: vahvuudet - vahvuus; heikkous - heikkous; mahdollisuudet - mahdollisuudet; uhkat - uhkat. Nämä sanat sijoitetaan SWOT-analyysitaulukon neljän solun (solun) sisällysluetteloon kaavion mukaan: vahvuudet, mahdollisuudet, heikkoudet, uhkat.
Vaihe 2
Suorita SWOT-analyysi huomioiden itse: vahvuuksiin ja heikkouksiin kuuluu sisäisiä tekijöitä, ts. tekijät, joihin yrityksen johtoryhmä voi vaikuttaa pysyessään yrityksen rakenteessa. Mahdollisuudet ja uhat tunnistetaan ulkoisten tekijöiden, ts. tekijät, joiden toiminta ja vaikutus eivät ole suoraan ja kokonaan hallinnassa ja sääntelyssä.
Vaihe 3
Selvitä, mitä organisaation vahvuuksina voidaan mitata? Luettelo on yksilöllinen. Vahvuuksia ovat esimerkiksi:
- riittävien taloudellisten resurssien saatavuus kehitykseen;
- oman teknologisen kehityksemme saatavuus
- merkittävä käytännön kokemus valitulta liiketoiminta-alueelta
- tuotteiden (palveluiden) alhaiset kustannukset
- ainutlaatuisten ominaisuuksien (ominaisuuksien) esiintyminen tuotteissa (palveluissa) verrattuna kilpailijoihin;
- henkilöstön korkea ammattitaso
- tekniset ja henkilöresurssit tuotannon organisoinnin parantamiseksi
- luotettavat kumppanit
- pätevä johto jne.
Arvioi kaikki edut ja lisää ne taulukkoon.
Vaihe 4
Tee objektiivisesti luettelo kannoista, jotka mielestäsi voidaan katsoa johtuvan yrityksesi heikkouksista. Se voi olla:
- resurssien (laitteiden, tilojen) puute
- huonosti sijoitettu johto
- epävakaa taloudellinen tilanne
- puutteellinen tekniikka tavaroiden tuotantoon (palvelujen tarjoamisen järjestäminen)
- kokemuksen puute asiakaskunnan luomisesta, mainonnan tuottamisesta ja sijoittamisesta, myyntiorganisaatiosta jne.
- selkeiden kilpailuetujen puuttuminen tavaroissa (palveluissa) ja myynninedistämisjärjestelmässä
- selkeän markkinointipolitiikan puuttuminen
- korkeammat tuotteiden (palvelujen) kustannukset verrattuna kilpailijoihin
- terveydentilan heikkeneminen (jos kyseessä on ainoa liiketoimintamuoto) jne.
Vaihe 5
Arvioi kaikki "positiiviset" yrityksen (oman liiketoiminnan) kehitysnäkymissä selkeästi ilmaisemalla "mahdollisuuden" käsite. Vaihtoehdot ovat:
- uuden kuluttajaryhmän syntyminen
- tuotteiden (palveluiden) kysynnän kasvu ostovoiman kasvun vuoksi;
- mahdollisuus parantaa henkilöstön pätevyyttä
- vahvistetaan paikallishallinnon tukea yrittäjyydelle alueella
- suotuisat väestörakenteen muutokset alueella
- pääsy uuteen tekniikkaan
- pääsy edullisiin lainoihin
- mahdollisuus osallistua kilpailuihin, huutokauppoihin, tarjouksiin jne.
Vaihe 6
Tee luettelo mahdollisista uhista yrityksen kannattavuudelle ja onnistuneelle kehitykselle. Syyt epävakauteen tulevaisuudessa voivat olla:
- uusien vahvojen kilpailijoiden syntyminen
- analogisten tuotteiden myynnin kasvu
- markkinoiden kasvuvauhdin hidastuminen
- koko valtion talouden epävakaus, talouskriisi, inflaatio;
- toimittajien sanelun vahvistaminen
- ostajan tarpeiden, makujen ja prioriteettien muuttaminen
- lisääntynyt verorasitus jne.
Kun sinulla on swot-analyysimatriisi, käytä sitä yrityksen strategian kehittämiseen. Se olisi järjestelmällisesti alistettava heikkouksien korvaamiseen, mahdollisuuksien hyödyntämiseen vahvuuksien kustannuksella ja uhkien neutralisoimiseksi.
