Sopiva hinta voi olla joko alhainen tai korkea samalle tuotteelle. Jotta ei erehdy, on ohjattava paitsi kilpailijoiden hintojen lisäksi myös yrityksen nykyiset tehtävät.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi, mikä paikka tuotteella on yleisessä voiton tuottamisjärjestelmässä. Jos katsot vähittäiskauppaa, huomaat, että tuotteet jaetaan kolmeen luokkaan: tavalliset, koukut ja näyttelyt. Tavalliset tavarat / palvelut tuovat omistajalle päävoiton. Tässä sinun tulisi keskittyä kilpailijoihisi. Koukut on suunniteltu houkuttelemaan asiakkaita kauppaan tai yrityksen toimistoon. Esillä olevat esineet toimivat häiriötekijöinä.
Vaihe 2
Tarjotaan alhainen hinta koukkutuotteille. Nämä tuotteet eivät välttämättä ole kannattavia. On tärkeää kiinnittää potentiaalinen asiakas niin, että hän tottuu käymään tietyssä kaupassa. Ajatelkaapa esimerkiksi supermarketteja, jotka veloittavat nopeasti liikkuvien tuotteiden alhaiset hinnat ja ansaitsevat matkan varrella rahaa kaikkeen muuhun.
Vaihe 3
Aseta näytöllä olevan tuotteen mahdollisimman korkea, jopa riittämätön hinta. Ehkä kukaan ei koskaan osta tällaista tuotetta. Mutta sen vieressä muut tavarat / palvelut eivät näytä niin kalliilta. Luonnollisesti korkea hinta on perusteltava jollakin. Tällaisen tuotteen laatu, kauneus, tyyli on valittava erikseen. Kaupassa tulisi olla "museonurkka", jossa haluavat voivat tuijottaa superkalukasta tarjousta.
Vaihe 4
Tee säännöllinen hinnankorotus tavaroista, joista aiot saada päätuotot. Jos tuotetta myydään kaikkialla ja asiakkaat tietävät hinnat hyvin, voit kohdistaa kilpailijasi. Jos valikoimassa on harvoin ostettuja tuotteita, niiden oikea hinta voi olla tavallista korkeampi.
Vaihe 5
Testaa hintakynnykset. Henkilökohtaisen kokemuksen perusteella ja joistakin psykologisista syistä ostajat voivat pitää tiettyä hintaa hyväksyttävänä eivätkä ajatella käytettyjen rahojen määrää. Jos luku on hieman suurempi, asiakkaat alkavat analysoida ja epäillä. Yritä laittaa eri numerot: 99, 100, 104 jne. Muuta hintoja, mittaa tuloksia, tee johtopäätöksiä oikeellisuudesta markkinoiden reaktioiden perusteella.
