Kiinteistökauppojen välittäjäpalvelut olivat kysyttyjä jopa Neuvostoliitossa (muista vain elokuva "Perhesyistä"). Ja nykyaikaisella Venäjällä tuhannet kiinteistövälitystoimisto avautuvat vuosittain, mutta vain harvat onnistuvat pysymään markkinoilla. Mitä toimintoja on suoritettava, jotta virastosta tulisi kannattava?
Ohjeet
Vaihe 1
Muista, että järjestät yritystä, joten kaikkien kaupoista saamiesi rahojen tulisi toimia yrityksen imagon hyväksi eikä tuhlata. Älä siis varaa varoja laitteiden ja tilojen sisustamiseen, nykyaikaisiin toimistolaitteisiin ja viihdekuluihin. Älä kuitenkaan unohda, mihin asiakaskuntaasi yrityksesi kohdistaa. Pienituloinen kansalainen ei todennäköisesti käänny kiinteistönvälittäjän puoleen, joka ajaa kallista ulkomaista autoa ja jolla on valtava toimisto arvostetulla kaupungin alueella. Ja päinvastoin, on erittäin epäilyttävää, että varakas henkilö on kiinnostunut pikkubussilla matkustavan ja toimiston omistavan toimiston palvelusta kaupungin laitamilla. Hyvät tulot eivät riipu myyjien ja ostajien tasosta, vaan kyvystä työskennellä heidän kanssaan.
Vaihe 2
Sijoita merkittävä osa varoistasi yrityksesi mainostamiseen, etenkin aluksi, kun kukaan ei vielä tunne sinua. Jos rahaa on edelleen vähän, käytä kokeiltua ja väärää ilmoitustapaa. Lisää sanomalehtiin ilmoituksia asunnon myynnistä / ostamisesta edullisempaan hintaan ja ilmoita yhteystietosi (parasta, jos nämä ovat lankaverkon numeroita). Odota mahdollisten asiakkaiden puheluita ja yritä ensin löytää vaihtoehtoja molemmille osapuolille tietokannastasi tai tämän menetelmän seurauksena muodostetusta tietokannasta.
Vaihe 3
Tee sopimus jo mainostetun kilpailevan viraston tuttavien kanssa toimittamaan sinulle tietoja heidän tietokannastaan tietylle prosentille tapahtumasta (tätä harjoitetaan usein). Jos sinulla ei ole tuttavia tällä liiketoiminta-alueella, et todennäköisesti pysty ansaitsemaan jotain yksin. Kokeneet kiinteistönvälittäjät eivät suosittele tämän liiketoiminnan uusia tulokkaita avaamaan toimisto heti, vaan työskentelevät ensin "setän hyväksi" hankkimalla kokemuksia ja yhteyksiä oikeisiin ihmisiin.
Vaihe 4
Palkkaa toimistoosi sekä aloittelijoita että ammattilaisia. Ammattilaisia löytyy epäonnistuneiden liikemiesten joukosta, jotka luottavat liikaa omaan voimaansa tai pilaantuvat ilman epäluotettavien asiakkaiden apua (näin tapahtuu myös). Muista asettaa kuuden kuukauden koeaika jokaiselle uudelle tulevalle työntekijälle. Lähetä työntekijät mahdollisimman pian lakiin, kirjanpitoon, psykologiaan ja markkinointiin liittyville kursseille yrityksen kustannuksella, koska välittäjistä puuttuu joskus tämä tieto laadukkaasta työstä.
Vaihe 5
Ota huomioon kilpailijoiden kokemus aina. Palkkaa markkinoija tai suorita ainakin lyhytaikaiset kurssit itse, jotta olisit aina tietoinen muiden kiinteistövälitystoimistojen työstä, joka tutkimuksen asianmukaisella järjestämisellä voidaan tehdä kirjaimellisesti poistumatta toimistosta.
