Lyijykynän myyntiongelmaa käytetään haastatteluissa palkattaessa myyntihenkilöstöä. Kynä on yksinkertainen esine, joten kohde ei voi kehua sen erinomaisia ominaisuuksia. Jos haluat myydä lyijykynän välittömästi haastattelussa, sinun on keksittävä jotain omaperäistä.
Ohjeet
Vaihe 1
Opi jotain keskustelukumppanista. Voit kysyä lapsista, työstä, liiketoiminnasta, lomasta. Keskustelun aihe ei ole niin tärkeä. Muukalainen istuu edessäsi ja seuraa, kun myyt kynää. Ja näytät siltä, että olet unohtanut kynän. Esitä henkilölle kysymyksiä, mutta muista, että suljetut kysymykset vaativat lyhyen vastauksen - kyllä tai ei. Ja sinun on saatava keskustelukumppani puhumaan. Kysy niin, että vältetään yksisilmukaiset vastaukset hänen puolestaan.
Vaihe 2
Selvitä ongelmat. Ole kohtelias, hyväksy, nyökkää päätäsi, osoita vilpitöntä kiinnostusta keskustelukumppanisi elämään. Kerro jotain vastaavaa elämästäsi, mutta älä liioittele sinua. Keskustelun tarkoituksena on selvittää, mitä ongelmia henkilöllä on.
Vaihe 3
Kysy, mitä tapahtuisi, jos ongelmat ratkaistaan. Tämä kysymys voidaan ilmaista eri sanoin vähitellen. Keskustelun aikana keskustelukumppani ei ehkä arvaa, mihin olet menossa. Sinun tehtäväsi on saada henkilö puhumaan niin, että hän sanoo, mikä on hänelle tärkeää. Kun hän sanoo sen ääneen, hän vakuuttaa itsensä olevan oikeassa. Et aseta mitään, et myy mitään.
Vaihe 4
Selvitä, miten ongelmat voidaan ratkaista kynällä. Tässä tarvitaan ajattelua laatikon ulkopuolella. Kynä voidaan sitoa mihin tahansa ongelmaan. Sinun tarvitsee vain selvittää, miten se tehdään. Pidä tämä tavoite edessäsi koko keskustelun ajan. Mitä selkeämpi kuva sinulle on, sitä paremmat kysymykset näkyvät keskustelukumppanille ja mitä yksityiskohtaisempi hän kertoo kaikesta, tunne olevansa kiinnostunut.
Vaihe 5
Ehdota ratkaisua ilmoittamatta kynän hintaa. Henkilö itse ilmaisi ongelman ja vahvisti sen merkityksen. On loogista, että hän on utelias ehdotuksestasi. Tämä kääntää keskustelun sujuvasti lyijykynäksi.
