Markkinoinnin suunnittelu edellyttää järjestelmällistä prosessia relevanttien markkinatietojen keräämiseksi ja tulevaisuuden markkinaongelmien estämiseksi. Suunnittelu pakottaa kaikki johtotasot seuraamaan markkinoiden muutoksia ja kehitystä.
Markkinoinnin suunnitteluprosessi
Tämä prosessi koostuu kolmesta vaiheesta:
1. Tilanteen analyysi
2. Suunnittelutavoitteet ja strategiat
3. Tiettyjen tapahtumien suunnittelu
Nämä vaiheet ovat välttämättömiä riippumatta siitä, puhummeko lyhyen, keskipitkän vai pitkän aikavälin suunnittelusta. Tavoitteet tulisi ymmärtää strategisina, yleisempinä ja taktisina, jotka ovat tarkempia tavoitteita, jotka on muotoiltu strategisista tavoitteista.
Suunnitteluprosessin tuloksena meidän pitäisi saada markkinointisuunnitelma, jossa kuvataan yksityiskohtaisesti markkinoiden nykytilanne, mahdollisuuksien ja riskien analyysi, tavoitteet, strategia, toteutusohjelma tuotteineen, jakelu-, viestintä- ja sopimuspolitiikat sekä yksityiskohtaiset tiedot tietoa kustannuksista ja vaihtoehdoista tuloksen hallitsemiseksi.
Markkinointitavoitteet voivat olla sekä taloudellisia (rahallisia) indikaattoreita, kuten kannattavuuden, markkinaosuuden, myyntimäärien kasvattaminen, että psykologisia tavoitteita, kuten tietoisuuden lisääminen, tunnustaminen ja kuvan parantaminen.
Markkinointi strategiat
Markkinointistrategian tulisi olla johdettu suoraan yrityksen strategiasta, ja sen tulisi olla välilinkki ennen sopivan markkinointiseoksen muodostumista.
Markkinointistrategiat on jaettu 4 tasoon:
• Markkinatilastrategiat: markkinoiden tunkeutumisstrategia, markkinoiden käyttöönotto (luominen), tuotekehitys- ja kehitysstrategia, monipuolistamisstrategia
• Markkinoiden stimulointistrategiat: etusijastrategia, hinta-määrä-strategia
• Osittaiset markkinastrategiat: massatuotantostrategia ja segmentointistrategia
• Markkina-alueen strategiat: paikallinen strategia, alueellinen strategia, kansallinen strategia, kansainvälinen strategia jne.
