Voittomarginaalien laskeminen on tärkeä osa operatiivista analyysiä, etenkin yrityksissä, jotka tuottavat useita tuotteita. Sen arvioimiseksi, mikä niistä tuo enimmäistulot, on määritettävä kullekin marginaalitulos.
Ohjeet
Vaihe 1
Marginaalivoitto on yhtiön nettotuloksen ja kiinteiden tuotantokustannusten kattamisen summa. Kiinteät kustannukset eivät riipu tuotannon määrästä, mutta ovat suoraan riippuvaisia ajasta. Näitä ovat esimerkiksi kiinteistöjen vuokra- ja turvallisuusmaksut, veromaksut jne. Laskentakaava näyttää siis tältä: MP = CP - Zper, missä MP - marginaalivoitto, NP - nettotulos, Zper - muuttuvat kustannukset.
Vaihe 2
Mitä suurempi tuotantomäärä, sitä pienempi kiinteiden kustannusten osuus yksikköä kohti ja päinvastoin. Tämä puolestaan vaikuttaa kustannuksiin, alentaa tai lisätä niitä. Fyysistä määrää, jolla tavarayksikön hinta on sellainen, että myyntituotot tuskin kattavat kustannuksia, kutsutaan kannattavuusrajaksi.
Vaihe 3
Tämä ei selvästikään seuraa kaavasta, mutta rajavoiton arvo riippuu suoraan hinnasta tai pikemminkin raaka-aineiden ostohinnan ja lopputuotteen myynnin erosta. Potentiaalista voittoa voidaan siis kasvattaa kahdella tavalla: ostaa halvempia materiaaleja, laajentaa tuotantoa tai lisätä marginaalia. Nämä kaksi menetelmää vaikuttavat houkuttelevilta yrittäjille, mutta todellisin markkinoilla on vaikeaa tehdä niitä.
Vaihe 4
Ensinnäkin markkinoilla on hintakilpailu, joka sanelee rajahinnan tietyllä kapealla, jonka yläpuolella hintaa ei voida nostaa. Lisäksi valtio asettaa tietyt rajat, varsinkin kun on kyse perustarpeista. Toiseksi halvempien materiaalien takia tuotteiden laatu heikkenee, mikä tarkoittaa, että kysyntä ennemmin tai myöhemmin vähenee, sitten myynnin määrä ei vastaa ennusteita.
Vaihe 5
Tässä tapauksessa voi olla kaksi tapaa: vaihtaa tuote toiseen (kapeasti kohdennettuihin yrityksiin) tai laskea, mikä useista tuotteista on parhaiten myyty, ja keskittää kaikki tuotantovoimat siihen.
Vaihe 6
Laske kunkin tuotteen voittomarginaalin osuus. Katso, mikä niistä lisää yrityksen tuloja. Muodosta vastaanotettujen tietojen perusteella ensisijainen tavararyhmä.
