Yrityksen perustaminen "de jure" ei ole vaikeaa. Päätimme palvelujen tyypistä, valitsimme organisaation ja oikeudellisen muodon, rekisteröimme, saimme asiakirjat ja sinetin - ja mitä seuraavaksi? Jotta yritys voisi tosiasiallisesti toimia, se tarvitsee strategisen kehitysohjelman.
Tuotemerkki - tavoite tai kehitysstrategia?
Jokainen yrittäjä haluaa, että hänen yrityksestään tulee täysimittainen tuotemerkki. Siksi monet perustavat yrityksen tilaamalla brändikirjan luomisen ja toteuttamalla voimakkaan mainoskampanjan. Yhtäältä tämä on oikein, koska kukaan ei tiedä sinusta ilman mainontaa. Ja on parempi toteuttaa yritysidentiteetti heti yhteistyöpäivästä kumppanien tai asiakkaiden kanssa. Toisaalta tuotemerkin luomisen tavoite on mahdoton, jos strategiaa kehitettäessä ei oteta huomioon sellaisia näkökohtia kuin kilpailukyky ja työskentely yrityksen sisäisen ja ulkoisen yleisön kanssa.
Brändi on maine, kunnioitus ja kysyntä. Hyväksy, kaikki nämä ovat hyviä tavoitteita ja merkittävä palkinto tehdystä työstä. Mutta selviä suunnitelmia varten tarvitaan sama polku kuin maailman johtavat yritykset (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft jne.). Kuinka luot sen?
Kehitysstrategia: paholainen on yksityiskohdissa
Kuinka monta vuotta aiot olla tässä liiketoiminnassa? Mistä aloitat? Kuinka laajennat palvelujen laajuutta? Mitä rahastoja aiot sijoittaa ja milloin aiot ansaita voittoa? Missä teet tilauksia, miten myyt tuotteitasi?
Kehitysstrategian kehittämisessä on otettava huomioon vastaukset näihin kysymyksiin ja miljoonaan muuhun. Kaikki on ennakoitava. Mutta on uskomattoman vaikeaa tehdä tämä ensimmäisinä työpäivinä - loppujen lopuksi et vielä tiedä, mitä "yllätyksiä" huomenna on sinulle varattavissa.
Luo siis aluksi ns. "Master" -kehityssuunnitelma. Osoita yrityksesi elämänvaiheet. Kirjoita suunnitelmaan: mistä kumppaneista ostaa, miten tavarat toimitetaan, varastoidaan ja lasketaan, miten rekrytoidaan henkilökuntaa ja opetetaan heitä myymään (muuten, täällä ei ole turhaa tilata bussi uuteen joukkue), missä, milloin ja miten avaat ensimmäisen myymälän, minkä mainostuen haluat valita (ja tarvitsetko verkkokauppaa joukkoviestimissä tapahtuvan mainonnan lisäksi) - ja mitä tehdä seuraavaksi. Tee markkinatutkimuksesta erillinen kohta - tätä on tehtävä jatkuvasti, koska kilpailijat eivät ole unessa ja markkinoilla tapahtuu muutoksia.
Erilaisista toimista ja tapahtumista tulisi tulla suunnitelman tärkeitä kohtia. Nämä voivat olla esityksiä, joita järjestetään kumppaneille, toimittajille ja sijoittajille. Päivien alennukset, myynnit ja lahjat, jotka voivat houkutella lisää asiakkaita sinulle. Tee suunnitelma yhteistyöstä yrityksesi tiimin kanssa - se sisältää kokoukset, raportointipäivät, koulutuksen, yritystapahtumat.
Aseta realistiset tavoitteet itsellesi ja aseta päivämäärät ja keinot niiden saavuttamiseksi. Etsitkö jatkuvasti uusia tapoja ja uusia vaihtoehtoja tavaroiden esittelyyn - anna tämän työn tulla yhdeksi tärkeimmistä kohdista kehitysstrategiassasi. Yritä miettiä jokaista yksityiskohtaa ja jokaista pientä asiaa (kuten sama Coca-Cola, joka muutti pullojen muotoa useita kertoja, tuotti juomia eri kohderyhmille, kokeili lisäaineita jne.). Suorita tutkimus (tee asiakaskyselyjä, analysoi myyntituloksia) kehittämäsi aikataulun mukaisesti. Ja täydennä yleistä strategiasi jatkuvasti, viemällä se saatujen tietojen ja kertyneen kokemuksen mukaiseksi. Silloin yrityksesi alku onnistuu ja voit kasvattaa omaa brändiäsi!
