Tämän päivän myyntibudjetti on määrittelevä asiakirja minkä tahansa kaupan tai valmistavan yrityksen taloudellisesta suunnittelusta. Vaikeus määritellä on se, että on tarpeen ottaa huomioon sekä markkinoiden vaatimukset että valmistajan (myyjän) edut. Samaan aikaan on usein tarpeen suunnitella ilman riittäviä tietoja.
Ohjeet
Vaihe 1
Valitse toimialasi. Tätä varten laadi myyntibudjetti joko tuotteiden (palveluiden) tai asiakkaiden (sopimusten yhteydessä) mukaan. Näin määrität tuloerät. On parempi budjetoida kahteen suuntaan samaan aikaan, jos suunnittelu- ja analyyttinen palveluhenkilöstö sallivat sen.
Vaihe 2
Suunnittele vuosittainen myynti (kuukausittain). Tee tällainen suunnitelma joko "saavutettujen perusteella" - aiempien vuosien tulosten mukaan, tulevaisuuteen oikaistuna, tai markkinointitutkimusten ja ennusteiden mukaan.
Vaihe 3
Määritä myynnin määrä arvona. Vertaa pääomatulojen tasoa suunniteltuihin kustannuksiin ja voittoihin.
Vaihe 4
Määritä alennusten tyyppi ja taso. Syötä nämä tiedot suunnitelmaasi. Säädä myyntitasoja ja odotettuja voittoja. Alennusjärjestelmää sovellettaessa voiton ei pitäisi merkittävästi laskea, koska suunnitellun arvonlaskun pitäisi lisätä myynnin määrää. Analysoi alennusten vaikutusta aikaisempien ajanjaksojen myyntiin. Ota nämä tiedot huomioon budjetin yhteydessä.
Vaihe 5
Rakenna tuotteiden tasapaino kuukausittain tuotannossa, varastossa ja myynnissä. Käytä tätä varten kaavaa: kokonaismyynti = loput varastossa olevista tuotteista kauden alussa + kauden tuotteiden tuotanto - loput tuotteista kauden lopussa. Samalla tavalla voit laskea tuotannon määrän: tuotantomäärä = myynnin määrä - varastotuotteiden saldo kauden alussa + varastossa olevien tuotteiden saldo kauden lopussa. Varastossa olevien tuotteiden saldoa suunniteltaessa on otettava huomioon tavaroiden keskimääräinen toimitusaika kuluttajalle ja turvavarasto (se lasketaan keskimääräisen toimitusajan kuluttajalle, tuotannon ja tarvittavien raaka-aineiden saamisen perusteella).
