Kaikki pankit tarjoavat lainapalveluja väestölle. Tietyn lainan korot ovat käytännössä samat kaikkialla, mutta jotkut luotto-organisaatiot houkuttelevat paljon asiakkaita, kun taas toisissa on paljon vähemmän ihmisiä, jotka haluavat saada lainaa. Tämä johtuu markkinointiosaston asiantuntijoiden onnistuneesta tai epäonnistuneesta työstä, jota avustavat ammattimaiset analyytikot.
Se on välttämätöntä
- - markkinointi osasto;
- - analyytikoiden osasto.
Ohjeet
Vaihe 1
Minkä tahansa pankin onnistuminen houkuttelemaan valtava määrä asiakkaita riippuu suoraan analyytikoiden ja markkinoinnin asiantuntijoiden työstä. Nuorten, energisten ja kunnianhimoisten ammattilaisten, joilla on korkeampaa taloustieteellistä koulutusta ja jotka tuntevat markkinoinnin uusimpien saavutusten ja luottomarkkinoiden analyysin, tulisi toimia tällä alalla. Mitä enemmän kannustat ja palkitset näiden asiantuntijoiden työtä, sitä enemmän maksavat asiakkaat käyttävät palveluitasi.
Vaihe 2
Menestyneimmät markkinointityypit ovat televisio, posti, puhelin, mainonta ja kertaluonteinen, tiettyihin päiviin tai kansallisiin pyhäpäiviin ajoitettu aika, jolloin potentiaaliset asiakkaat suunnittelevat suuria ostoksia ja ottavat mielellään vastaan lyhytaikaisia tai pitkäaikaisia lainoja.
Vaihe 3
Markkinoijan on voitava käydä lyhyitä neuvotteluja, hänen pitää olla ymmärrettävää puhetta ja hyväntahtoista intonaatiota, pystyä nopeasti, häiritsemättä, kiinnostaa keskustelukumppania ja hänen on aikaa selittää luotonannon edut pankkirakenteessasi muutamassa minuutissa.
Vaihe 4
Useiden asiantuntijoiden on tehtävä järjestelmällistä yhteistyötä vähittäismyymälöiden, kiinteistövälitystoimistojen kanssa. Loput tekevät suunniteltua mainontamarkkinointia, toimittavat oikea-aikaisia ilmoituksia tiedotusvälineille, soittavat potentiaalisille asiakkaille ja tekevät tiivistä yhteistyötä suurten yritysten kanssa.
Vaihe 5
Analyytikkoosaston tulisi seurata huolellisesti kannattavan ja oikea-aikaisen alhaisen lainakoron mainoskampanjoiden käynnistämistä, seurata kilpailijoiden työtä ja ilmoittaa viipymättä lainakorkojen laskusta tai noususta, kehittää uusia hankkeita onnistuneille mainoskampanjoille.
Vaihe 6
Jos haluat säännöllisiä asiakkaita, jotka tulevat vain pankkisi toiselle lainalle, tarjoa luottokortteja korottomilla lainaehdoilla maksukykyisille asiakkaille, jotka ovat onnistuneesti maksaneet takaisin ensimmäisen lainan, laskeneet korkoja, antavat palkintoja ja lahjoja.
