Nykyaikaisen median mainonta on käytännössä tärkein tapa ansaita rahaa ja selviytyä. Mainostilan myynti on erittäin vastuullista liiketoimintaa, sanomalehden taloudellinen menestys riippuu siitä, kuinka paljon mainontaa myydään.
Ohjeet
Vaihe 1
Johtajan on myytävä mainos. On parasta, jos kyseessä on henkilö, jolla on erityiskoulutus ja työkokemus. Kun aloitat mainonnan myynnin, sinun on ensin otettava yhteyttä kanta-asiakkaisiin, jotka on jo sijoitettu julkaisuusi useammin kuin kerran.
Vaihe 2
Älä unohda löytää uusia mainostajia. Harkitse sanomalehden muoto, aihe ja kohdeyleisö. Mainosartikkeleiden ja ulkoasujen tulisi olla sopusoinnussa julkaisun yleisen sisällön kanssa. Katso kilpailijoiden sanomalehtiä, kiinnitä huomiota siihen, mitä yrityksiä mainostetaan heidän sivuillaan. Yritä ottaa yhteyttä samoihin organisaatioihin, ehkä he tekevät mielellään yhteistyötä toisen painetun median kanssa.
Vaihe 3
Älä ole liian kategorinen tekemisissä mainostajan kanssa. Tarvittaessa voit alentaa mainonnan hintaa tai antaa sinun maksaa palvelusta erissä. Vaihtotapa maksaa mainonta on erittäin suosittu. Lähetät artikkelin, käyntikortin tai ulkoasun sanomalehdesi ja saat vastineeksi minkä tahansa yrityksen ilmaisia tuotteita ja palveluita. Jos asiakas tajuaa, että olet valmis tapaamaan hänet puolivälissä ja etsimään kompromissiratkaisuja, hän jatkaa mielellään yhteistyötä kanssasi.
Vaihe 4
Suurin osa ajasta on käytettävä potentiaalisten asiakkaiden soittamiseen. Jos yritys on kiinnostunut ehdotuksestasi, on parasta suunnitella henkilökohtainen tapaaminen. Elävässä keskustelussa on helpompaa luoda ystävällinen yhteys, rakastaa henkilö itsellesi. Tuo kokoukseen useita sanomalehden aikaisempia numeroita. Näytä ne asiakkaalle, selitä hänelle, kuinka hänen yrityksensä mainos näyttää sanomalehdessäsi, mihin paikkaan se sijoitetaan. Ei ole turhaa kehua julkaisuasi, kerro, että kaikki mainostajat, kun heidät on sijoitettu sanomalehdesi, alkavat soittaa uusille asiakkaille. Älä vain mene yli laidan! Monet yritysjohtajat kommunikoivat keskenään, se on erittäin epämiellyttävää ja tyhmää, jos sinut jää kiinni kerskailusta ja valehtelusta.
Vaihe 5
Monet yritykset haluavat mainostaa palveluitaan, mutta samalla heillä ei ole aavistustakaan miltä heidän mainonnansa pitäisi näyttää. Nämä asiakkaat tarvitsevat apua. Tällöin mainososaston ja suunnittelijoiden on neuvoteltava keskenään, keksittävä idea. Asiakas on erittäin kiitollinen sinulle alkuperäisen asettelun luomisesta.
