Kun markkinoilla ei ole tarpeeksi tavaroita, kaikkien myyjien on helppo käydä kauppaa. Ylikylläisillä markkinoilla kilpailijat ovat ahdas. Jotta voisit ottaa paikkasi, sinulla ei tarvitse olla vain hyvää tuotetta ja palvelua, vaan sinun on myös läpäistävä ostajien hitaus, jotka ovat tottuneet tekemään yhteistyötä jo tuttujen toimittajien kanssa.
Ohjeet
Vaihe 1
Suorita kysely potentiaalisista ostajista saadaksesi selville, mitä ongelmia he kohtaavat ostaessaan. Ihmiset ovat aina tyytymättömiä johonkin. Riippumatta siitä kuinka kovaa kilpailijat yrittävät, et pysty täyttämään jokaisen asiakkaan tarpeita.
Toisaalta asiakkaat haluavat, että kilpailijat palvelevat sinua edelleen. He eivät luota sinuun, koska he eivät tiedä mitä odottaa sinulta. Siksi päämyynti ylikylläisillä markkinoilla osoittautuu huonoksi.
Sinun ei tarvitse palkata markkinointitoimistoa asiakaskyselyn suorittamiseksi. Voit selviytyä tehtävästä itse, jos et yritä myydä jotain ihmisille. Kerro heille, että olet kiinnostunut heidän mielipiteestään, koska myyt samoja tuotteita. Ihmiset kertovat sinulle, mistä he eivät ole tyytyväisiä nykyiseen myyntiin.
Vaihe 2
Ajattele, kuinka voit ratkaista ihmisten ongelmia tuotteellasi ja siihen liittyvillä palveluilla. Kirjoita e-kirja pdf-muodossa ongelmista, joista ihmiset ovat huolissaan tuotteitasi ostettaessa. Jaa vain kirjassa se, mitä opit vaiheessa 1.
Ihmiset rakastavat lukea kohtaamistaan haasteista. Heille näyttää lukemisen aikana, että kirjoittaja ymmärtää heidät täysin. Luottamusta syntyy, kirjan kirjoittaja näyttää asiantuntijalta lukijan silmissä. Lisää kirjan loppuun kutsu ostaa tuote sinulta. Ja selitä miten ratkaiset asiakasongelmat. Lupa alennusta, jos joku ottaa sinuun yhteyttä seuraavan 24 tunnin kuluessa.
Vaihe 3
Lähetä e-kirja sivustolle. Ota yhteyttä jokaiselle puhutulle henkilölle vaiheessa 1. Ilmoita kirjan julkaisemisesta. Ihmiset lukevat ja joistakin heistä tulee sinun ostajasi.
Vaihe 4
Säilytä asiakaspalautetta. Tarkista heiltä, ovatko he tyytyväisiä kaikkeen. Jos he ovat halukkaita antamaan palautetta palveluistasi, lupaa vastineeksi lisäpalveluista tai alennuksista korvaamaan aika.
Vaihe 5
Jatka viestintää asiakkaiden kanssa ja tarjoa heille muita tuotteita. Seuraa kontakteja ja myyntiä seurataksesi kauppaprosessia ja löytääksesi heikkouksia siinä.
Vaihe 6
Mainosta ilmaista kirjaasi ja houkuttele uusia potentiaalisia ostajia sivustollesi.
