Liittovaltion vähittäiskaupan verkostoon liittyminen tarkoittaa myynnin merkittävää nostamista ja kohderyhmän saavuttamista mahdollisimman paljon, etenkin metropolin kohdalla. Tilastojen mukaan 80% pietarilaisista tekee ostoksia ketjuliikkeissä, mikä on hieman pienempi kuin muissa kaupungeissa. Siksi monet valmistajat pyrkivät pääsemään Venäjän kauppaketjuihin hinnalla millä hyvänsä. Ja mitä toimia tähän tulisi tehdä?
Ohjeet
Vaihe 1
Päätä, mikä kauppaketju on houkuttelevin vaihtoehto. Tätä varten on tarpeen kerätä tietoja sen työstä, hyödyketuotteiden ominaisuuksista, puhua mahdollisuuksien mukaan tuotteiden toimittajien kanssa ja saada heiltä mahdollisimman paljon tietoa. Voit kysyä ehdoista, mutta sinun on otettava huomioon, että tapauksessasi ne ovat erilaisia. Kaikki riippuu sopimuksen ehdoista.
Vaihe 2
Määritä tapa ottaa yhteyttä yhteyshenkilöön yhteistyössä, mieluiten työntekijän nimi. Näitä tietoja voidaan käyttää myös omiin tarkoituksiisi. On osoitettu, että säännöllinen nimellinen osoittautuminen antaa sinulle mahdollisuuden järjestää keskustelukumppani vuoropuheluun ja hänen keskusteluprosessissaan saadakseen hänet puolellesi.
Vaihe 3
Ota yhteyttä myyntiverkoston edustajaan ja sovi tapaaminen. Puhelinkeskustelut eivät ole paras tapa ratkaista tällaisia tärkeitä asioita. Henkilökohtainen kontakti tässä tapauksessa on tärkeä osa onnistunutta sopimuksen tekemistä.
Vaihe 4
Valmistaudu kokoukseen. Sinun on oltava perehtynyt tuotteisiisi niin hyvin, että keskustelukumppanilla ei ole epäilyksiä osaamisestasi. Visuaaliset materiaalit, otteet liiketoimintasuunnitelmasta, liiketoiminnan tulokset, tulevaisuuden kehityksen näkymät ja yksityiskohtainen ja mikä tärkeintä, laskettu markkinointistrategia ovat asioita, jotka osoittautuvat erinomaiseksi avuksi kaupallisen ehdotuksen esittelyssä.
Vaihe 5
Selvitä kaikki yhteistyön vivahteet, kuten toimitusten määrä, tavarat hyllyille asettamisen edellytykset, mahdollisuus käyttää lisälaitteita, tuotteiden myynnin ajoitus, yksityiskohdat vikojen poistamisesta jne.
Vaihe 6
Tee sopimus, jos olet täysin samaa mieltä sen ehdoista. Jos on erimielisyyksiä tai "pääsylipun" hinta osoittautuu sietämättömäksi, sinun ei pidä tehdä kiireellisiä tekoja. Lopeta, ajattele uudelleen, laske riskit, ehdottaa sopimuksen tekstin muuttamista. Joka tapauksessa, jos alustavaan sopimukseen on päästy, sinun on jo helpompaa palata asiaan jonkin ajan kuluttua ja mahdollisesti tehdä sopimus edullisemmilla ehdoilla.
