Mainostajat ovat välttämättömiä monille menestyville yrityksille. Olipa kyseessä mediayhtiö tai mainostoimisto, kustantamo tai jopa vain oma blogi, jotta se olisi kannattavaa, asiakkaiden on maksettava mainoksista. On hyvä, jos löytäisit mainostajat kerta kaikkiaan unohdaksesi tämän huolen, mutta todellisuudessa hakuja on tehtävä koko ajan.
Ohjeet
Vaihe 1
Asiakkaiden etsiminen voidaan järjestää monin tavoin. Ensin sinun on päätettävä, mikä mainostajasi on, mistä löydät sen. Kätevimmät ja yleisimmät hakupohjat ovat keltaiset sivut, kaupunkisi yrityshakemistot, hakukoneet ja muut sub-globaalit resurssit. Menetelmä heidän kanssaan on hyvä pikkukaupungeille, koska yrityksiä on suhteellisen vähän.
Vaihe 2
Niille, jotka etsivät mainostajia suurista kaupungeista, voit yrittää etsiä kohdealueiden mukaan tai kohdistaa vain suuriin yrityksiin mahdollisesti suurina mainostajina. On sivustoja, jotka julkaisevat jatkuvasti luokituksia suurimmilta yrityksiltä tietyillä toimialoilla. Sinun tehtäväsi on löytää tällaisia sivustoja toiminta-alueeltasi, koska niitä on paljon ja uusia ilmestyy jatkuvasti.
Vaihe 3
Useissa erityistapauksissa, kun sinun on saatava vastaus tietyltä asiakasryhmältä, joka sijaitsee pienessä kaupungissa, tietyllä alueella tai kaupankäyntialustalla, sinun on otettava yhteyttä suoraan heihin. Useat ihmiset, joiden lukumäärä riippuu katetun alueen koosta, sopivat kaikille yksityisille yrittäjille ja tarjoavat paketin mainospalveluja. Sopimus voidaan tehdä suoraan paikan päällä. Jos yrittäjä itse ei ole paikalla, hänen koordinaatit ovat selvillä, voit jättää kaupallisen tarjouksen. Tämä on joskus tehokkain tapa.
Vaihe 4
Jos et ole mukana etsinnässä, mutta työntekijöissäsi, voit lisätä heidän toiminnansa tehostamiseksi suunnitelman löydetyille asiakkaille. Niiden määrä tulisi laskea sen perusteella, kuinka paljon riittäisi. Jos oletamme, että tällä hetkellä mainostajia on jo vaadittu määrä, on otettava huomioon, että noin 20-30% asiakkaista eliminoidaan vuoden aikana eri syistä. Siksi sinun on löydettävä uusia kuukausittain. Todellisuudessa vuodessa ei ole 12 työkuukautta, vaan 10, koska tammikuusta ja elokuussa tuskin voidaan laskea. Tämä luku, joka on prosenttiosuus vuotuisesta asiakasmenetyksestä jaettuna 10: llä, ja jokaisen johtajan on täytettävä se kuukauden kuluessa. Anna palkkiojärjestelmä sekä alennusmaksu, jos suunnitelmaa ei noudatettu.
Vaihe 5
Lähestymistapa voi olla tehokas, jossa johtajat jaetaan kahteen leiriin: jotkut tuovat uusia asiakkaita ja käsittelevät heitä ensimmäisten 3–5 kuukauden ajan, toinen koskee kaikkia vakituisia asiakkaita. Tässä tapauksessa, koska ensimmäisten työ on paljon vaikeampaa, heidän prosenttimääränsä tulisi olla huomattavasti korkeampi, kun taas jälkimmäisten prosenttiosuus on huomattavasti pienempi. Heillä on suuri asiakaskunta, joten toisen ryhmän johtajat saavat kannustimen laajentaa yhteistyötä mainostajan kanssa.
Vaihe 6
On suositeltavaa, että erityinen työntekijä etsii mainostajia, ja jos yritys on suuri, niin useita. Joku pitäisi olla "puhelimessa" ja soittaa asiakkaille tietokannasta selvittääkseen, onko henkilö päätöksen yrityksen likimääräisestä koosta (sinun on kehitettävä toimialallesi tyypillisiä merkkejä) välittämällä nämä tiedot aika ajoin ne, jotka työskentelevät suoraan asiakkaiden kanssa.
