Pörssissä, pankkitoiminnassa ja kaupassa "marginaalin" käsitettä käytetään laajalti. Se perustuu ajatukseen myyntihinnan ja tuotantokustannusten välisestä erosta. Lyhyesti sanottuna marginaali on myynnin kannattavuus. Tämä indikaattori määrittää yrityksen kannattavuuden. Korkea marginaali kertoo yrityksen taloudellisesta menestyksestä.
Marginaali-analyysi ja sen tarkoitus
Marginaali-analyysiä kutsutaan myös kannattavuusanalyysiksi. Tämän analyyttisen lähestymistavan puitteissa erotetaan "marginaalitulon" käsite, joka lasketaan tuoton määrän ja muuttuvien kustannusten erona niiden kokonaisuutena yritykselle.
Yksi marginaalianalyysin tehtävistä on antaa objektiivinen arvio varantojen tilasta ja tasosta sekä siitä, missä määrin niitä käytetään tuotannossa. Tällaisen analyysin pohjalta kehitetään menetelmiä varojen käyttöön ottamiseksi ja niiden taloudellisen tuen mahdollisuutta.
Marginaalitulojen käsite
Rajatuottojen taloudellinen merkitys on, että se mahdollistaa kiinteiden kustannusten kattamisen ja antaa voiton yrityksen toiminnasta. Rajatuotto määritellään rajavoitoksi, jonka yritys voi saada kunkin tuotetyypin tuotannosta ja myynnistä.
Rajatuottokäsite sopii hyvin hallintojärjestelmään ja kustannuslaskentamenetelmiin. Tämän järjestelmän ydin on, että vain välittömät kustannukset kohdistuvat omakustannushintaan. Ja yleiskustannukset, jotka eivät suoraan riipu myynnin määrästä, eivät sisälly omakustannushintaan, ja ne kirjataan säännöllisesti taloudelliseen tulokseen. Käsitteen mukaan tarkin laskelma ei ole se, joka sisältää kaikki työvoimavaltaisten laskelmien ja kustannusten kohdentamisen jälkeen syntyneet kustannukset, vaan se, joka sisältää kustannukset, jotka varmistavat tietyn tuotteen vapauttamisen.
Yrityksen käytännössä syntyy usein tilanteita, joissa tuotettujen tuotteiden valikoima sisältää tuotteita, joiden kannattavuus on alhainen ja jopa negatiivinen, mutta joilla on positiivinen marginaalitulo. Tämän tyyppiset tuotteet kattavat niiden tuotantoon liittyvät muuttuvat kustannukset ja osan kiinteistä kustannuksista.
Tuotetehokkuuden perusteellinen marginaalianalyysi osoittaa, että sellaisen tuotteen sulkeminen pois tuotannosta, jolla on negatiivinen kannattavuus kustannusten kannalta, ei voi olla perusteltua. Usein tällainen päätös johtaa paradoksaalisiin tuloksiin, esimerkiksi yrityksen voiton laskuun.
Seuraavia indikaattoreita käytetään usein marginaalianalyysissä:
- bruttotulosuhde;
- marginaalitulosuhde;
- bruttomyynnin muutoskerroin;
- myynnin kannattavuus.
Tuotemarginaali
Tuotemarginaali voidaan määritellä tuotteen myynnin kokonaistuoton ja muuttuvien kustannusten erotuksena:
Marginaali = Myyntivoitto yhteensä - Muuttuvat kustannukset.
Marginaalin kaavan avulla voit laskea indikaattorin jakamalla kiinteät ja muuttuvat kustannukset. Kiinteät kustannukset pysyvät, vaikka tuotanto lopetettaisiin. Nämä kustannukset sisältävät:
- luottovelvoitteiden takaisinmaksu;
- vuokramaksut;
- jotkut veromaksut;
- kirjanpito-osaston, henkilöstöosaston, palveluhenkilöstön työntekijöiden palkka.
Jos vakuutusmaksu on yhtä suuri kuin kiinteiden kustannusten summa, he sanovat, että kannattavuusraja on saavutettu. Siinä tavaroiden myynnin määrä on sellainen, että yritys pystyy kattamaan kaikki tuotteen valmistuskustannukset voittoa tuottamatta.
Pääkertoimien laskeminen marginaalianalyysin yhteydessä
yksi. Marginaalitulosuhteen laskeminen on tällaisten tulojen suhde tuloihin:
KMD = (Liikevaihto - Muuttuvat kustannukset) / Tuotto;
Tämä suhde osoittaa, mikä on osuus tuloista, jolla varmistetaan voitto ja katetaan kiinteät kustannukset. Indikaattorin kasvu otetaan huomioon positiivisena tekijänä. Voit nostaa suhdetta korottamalla myyntihintoja tai vähentämällä muuttuvia kustannuksia.
2. Bruttomyynnin muutoskerroin osoittaa, kuinka kuluvan kauden bruttomyynnin määrä muuttuu suhteessa edellisen kauden bruttomyynnin määrään:
KVP = (kuluvan kauden tulot - edellisen kauden tulot) / edellisen kauden tulot;
On pidettävä mielessä, että indikaattorin sisältämä inflaatiokomponentti voi aiheuttaa tiettyjä vääristymiä saadussa arvossa.
3. Bruttokateprosentin suhde (bruttotulo). Se on ero yrityksen liikevaihdon ja muuttuvien kustannusten välillä.
KVD = Tulot - Kustannukset;
Tämän indikaattorin avulla voit arvioida yrityksen myynnin kannattavuutta. Bruttotulot on tarkoitettu kattamaan kustannukset, jotka riippuvat yrityksen kokonaishallinnosta ja lopputuotteiden myynnistä. Bruttotulot tuottavat yritykselle voittoa.
On muistettava, että termi "myyntikatte" ymmärretään eri tavalla Euroopan ja Venäjän kirjanpitojärjestelmissä. Venäjän taloudellisen todellisuuden yhteydessä myyntikatteella tarkoitetaan laskettua indikaattoria, joka heijastaa yrityksen panosta tulojen syntymiseen ja kustannusten kattamiseen liittyvien kysymysten ratkaisemiseen. Tämä arvo ei yksinään voi antaa kuvaa yrityksen taloudellisesta tilanteesta.
Euroopan kirjanpitojärjestelmässä myyntikate on prosenttiosuus myynnistä saatavista tuloista. Tässä otetaan huomioon tuotot, jotka jäävät yritykseen, kun otetaan huomioon myytävien tuotteiden tuotantoon liittyvät välittömät kustannukset. Toisin sanoen Venäjän taloudessa myyntikatteella tarkoitetaan voittoa, kun taas Euroopassa tämä indikaattori lasketaan prosentteina.
Kuinka lisätä marginaalia?
Menetelmät marginaalin tason nostamiseksi ovat samanlaisia kuin menetelmät voiton tai tulojen tason nostamiseksi. Näihin tulisi sisältyä:
- osallistuminen tarjouksiin;
- tuotannon kasvu;
- kiinteiden kustannusten jakaminen merkittävien tuotemäärien kesken;
- raaka-aineiden käytön optimointi;
- uusien markkina-alueiden etsiminen;
- innovaatiopolitiikka mainonnan alalla.
Marginaali-analyysin ominaisuudet
Hyvin usein markkinointistrategiat perustuvat marginaali-indikaattorin analyysiin. Marginaali on yksi keskeisistä tekijöistä kannattavuuden ennustamisessa, hinnoittelupolitiikan kehittämisessä ja markkinointitoiminnan kannattavuudessa. Venäjän olosuhteissa marginaalivoittoa kutsutaan usein bruttotuloksi. Tavalla tai toisella, mutta se määritellään erona tuotteen myyntivoiton ja tuotantoprosessin kustannusten välillä.
Toinen nimi tarkasteltavalle käsitteelle on kattavuuden määrä, joka määritellään tulojen osuudeksi, joka menee suoraan voiton muodostamiseen sekä kustannusten kattamiseen. Pääajatus on, että kaupallisen yrityksen voiton kasvu riippuu suoraan ja suoraan tuotantotarpeiden kustannusten kattamisesta.
Marginaali lasketaan yleensä tuotteen yksikköä kohti. Tämän lähestymistavan avulla voidaan ymmärtää, onko järkevää odottaa voittojen kasvua uusien tavarayksiköiden vapauttamisen vuoksi. Laskettua rajavoiton indikaattoria ei pidetä taloudellisen rakenteen yleisenä piirteenä, vaikka sen avulla voidaan määrittää kannattavat ja kannattamattomat tuotetyypit niiden julkaisemisesta ja myynnistä saatavan marginaalitulon perusteella.
On muistettava, että marginaalin laskentakaavat voivat vaihdella jonkin verran yrityksen valmistamien tuotteiden valikoimasta riippuen. Eriytetty lähestymistapa laskelmiin antaa sinun selvittää, millainen tuotetyyppi tuo yritykselle eniten voittoa, ja siten hylätä sellaisten tavaroiden valmistamiseen tarvittavat resurssikustannukset, joiden myyntitulot ovat pieniä tai puuttuvat kokonaan.
Marginaaliset voittomittarit antavat sinun myös päättää tietyn tuotteen tuotantomäärästä. Tämä kysymys koskee ensisijaisesti sellaisia tavaroita, joiden valmistuksessa käytetään samantyyppisiä tekniikoita ja homogeenisia materiaaleja.
Liiketoiminnassa valuuttamarkkinoilla käytetään usein termiä "vapaa marginaali". Valuuttakaupan yhteydessä tätä käsitettä pidetään varojen ja vakuuksien erona. Vapaa marginaali - tilillä olevien varojen määrä, jotka eivät liity velvoitteisiin. Pörssispekulaattori voi vapaasti käyttää näitä varoja liiketoimia suorittaessaan (esimerkiksi avata positioita).
Käsitteitä "marginaali" ja "marginaali" käytetään liiketoimintaprosessien tehokkaaseen toteuttamiseen. Marginaalin ja siihen liittyvien indikaattorien analysointi on suositeltavaa suorittaa ennen vastuullisten päätösten tekemistä yrityksen markkinointipolitiikan alalla. Johdon, joka jättää huomiotta nämä käsitteet, on vaikeuksia tehdä markkinointipäätöksiä. Tunnistamalla marginaaliin liittyvät parametrit, tavoitteena on laskea myynnin kasvun indikaattorit ja määrittää vapautettujen tavaroiden liikkumissuunta. Tämä taloudellinen luokka on korvaamaton pankki-, vakuutus- ja kaupankäynnissä.
