Moskovassa on yhä enemmän kauppakeskuksia, uusia naisten vaatemerkkejä ilmestyy markkinoille. Siksi ennen niitä, jotka haluavat tulla näille markkinoille, on tärkeää kestää erittäin kovaa kilpailua vaatteiden onnistuneen myynnin kannalta. Vaatteita myydään kahdella tavalla: tavalliset kaupat ja verkkokaupat. On tärkeää valita menetelmä, joka sopii paremmin tietylle vaatemerkillesi, ja järjestää pätevä mainoskampanja.
Ohjeet
Vaihe 1
Suurin osa naisista ostaa mieluummin vaatteita tavallisista myymälöistä ja ostoskeskuksista kuin verkosta: kauppakeskuksissa on pääsääntöisesti melko suuri valikoima, vaatteet voidaan tutkia, laatu tarkistaa, heti kokeilla ja tehdä ostopäätös. Verkkokaupat eivät tarjoa tätä vaihtoehtoa, vaikka niiden tuotteet voidaan aina palauttaa. Heidän palveluitaan käyttävät usein liike-elämän naiset, joilla ei ole aikaa ostaa tavaroita (lukuun ottamatta niitä, jotka käyttävät huippumerkkejä vaatteita), ja nuorempi sukupolvi, joille Internet-ostokset ovat tottuneempia käymään kaupassa. Siksi, kun päätetään tuotemerkkisi vaatteiden tehokkaammasta myynnistä, on syytä ymmärtää, kuinka vaatteita on helpompi ostaa asiakkaillesi.
Vaihe 2
Verkkokauppojen kautta käydyllä kaupalla on suuri etu - ei tarvitse maksaa enemmän tai vähemmän suurista tiloista myymälälle ja vuokrata myyjiä. Kaupan järjestämiseksi Internetin kautta tarvitset vain verkkosivuston, pienen huoneen varastolle (aluksi kauppojen omistajat pitävät tavaroita kotona), operaattorin, joka ottaa vastaan tilauksia, ja kuriirin, joka toimittaa vaatteita asiakkaille. Siten tämä menetelmä on halvempi. Sen tehokkuus voi kuitenkin olla heikompi, koska asiakkaasi eivät yksinkertaisesti ole valmiita ostamaan vaatteita verkosta. Sujuva siirtyminen verkkomyynnistä myyntiin tiili- ja laastimyymälöissä voi olla hyvä vaihtoehto: sijoitat itsesi Internetiin ja löydät kanta-asiakkaita.
Vaihe 3
Mainonnan tiedetään olevan kaupan moottori. Riippumatta siitä, mitä naisten vaatteita myyt, kuka tahansa asiakkaasi ovatkin, kauppasi tarvitsee mainontaa, muuten kukaan ei tiedä siitä mitään. Verkkokauppa tarvitsee verkkosivustomainontaa Internetissä: bannereita, linkkejä naisten foorumeilla ja yhteisöissä, mainostamista sosiaalisissa verkostoissa. Tavallinen kauppa voi käyttää samoja menetelmiä, mutta sitä voidaan mainostaa yksinkertaisesti kaupungissa (metrossa, pysäkkeissä jne.) Ja naislehdissä. Verkkokaupan mainostaminen tällä tavalla on tuskin järkevää, koska potentiaalinen asiakas ei ehkä yksinkertaisesti muista sivustosi osoitetta. Viime aikoina kaupat ovat tosiasiallisesti myyneet tuotteitaan käyttämällä erityisiä alennuskuponkeja, joiden avulla voit houkutella kauppaan heti suuren määrän ostajia.
