Bruttovoitto on kaikki yrittäjälle, yritykselle tai organisaatiolle suuntautuva rahavirta. Nettotulo on bruttovoiton ja kulujen ero. Sekä yksi että toinen indikaattori lasketaan tietylle ajanjaksolle - kuukaudelle, neljännekselle, vuodelle. Nettotuloksen kasvattamiseksi on tarpeen lisätä brutto tai vähentää kustannuksia.
Ohjeet
Vaihe 1
Valmistusyrityksessä valitaan pääsääntöisesti yksi strategioista - joko voiton lisääminen tai kustannusten alentaminen. Jokainen strategia vaatii tiettyjä työvoimakustannusten, pääomasijoitusten ja ajan investointeja, joten kaikki yritykset eivät voi mennä kahteen suuntaan kerralla. Mikä on yksinkertaisempaa ja halvempaa valitaan. Tyypillisesti valmistava yritys itse ei harjoita myyntiä, mutta luovuttaa tavarat tukku-ostajille. Oman myymäläverkoston rakentaminen, myyntihenkilöstön palkkaaminen ja kouluttaminen ei ole yritykselle kannattavaa - mikään kauppamarginaali ei oikeuta kustannuksia, jotka aiheutuvat yhden laitoksen valmistaman tuotteen myynnistä. Valmistettujen tuotteiden volyymin kasvu on myös kallista - on tarpeen ostaa lisälaitteita, rakentaa uusia työpajoja jne. Siksi useimmiten tuotanto-organisaatiot seuraavat kustannusten alentamisen tietä. He modernisoivat laitteita, vähentävät henkilöstöä, muita kuin tuotantokustannuksia, yleishyödyllisiä laskuja, etsivät halvempia raaka-aineita ja komponentteja sekä optimoivat verotusta. Äärimmäisimmissä tapauksissa työntekijöiden palkat leikataan.
Vaihe 2
Kaupankäyntiyrityksessä kustannussäästöt johtavat usein myytyjen tuotteiden laadun heikkenemiseen. Siksi kaupassa he seuraavat usein myynnin kasvun polkua - houkuttelevat ostajia, kannustavat ostamaan enemmän tavaroita. Ostajien houkuttelemiseksi järjestetään monenlaisia kampanjoita - alennuksia tietyiksi päiviksi tai tunneiksi, alennuksia tavallisille asiakkaille (erityiskorteilla) tai tietylle ostajaluokalle, uusien tuotteiden maisteluja ja tarjouksia, tiettyjen tuotteiden alennuksia, lahjoja niille, jotka ostivat tavaroita tietystä summasta. He sijoittavat mainoksia radioon ja televisioon, sanomalehtiin ja aikakauslehtiin, jakavat tai jakavat painettuja esitteitä postilaatikoihin ja käyttävät rahaa ulkomainontaan. Tavaroiden sijoittaminen hyllyille vaikuttaa myös myyntiin - näkyvimmissä paikoissa ylemmillä hyllyillä on kalliimpia tuotteita. Kassan vieressä on hyllyjä, joissa on kappaletavaroita - purukumeja, suklaapatukoita, paristoja, partakoneita jne.
Vaihe 3
Kahvilat ja ravintolat käyttävät myös erilaisia tekniikoita houkutellakseen uusia asiakkaita. Tarjoamme alkuperäisiä ruokia tai niiden ruokia eri maista, erilaisia alkoholityyppejä, kahvia ja makeisia. Salin sisustus ja tarjoilijoiden merkkivaatteet muuttuvat aika ajoin. Jotkut ravintolat järjestävät säännöllisesti viikon erikoisruokia. Esimerkiksi intialainen. Sali on sisustettu intialaiseen tyyliin, tarjoilijat pukeutuvat kansallisiin intialaisiin vaatteisiin, ilmoitetaan etukäteen. Muut laitokset on suunniteltu ainutlaatuisella, jäljittelemättömällä tyylillä, ja ne keskittyvät tiettyyn asiakasryhmään. Esimerkiksi urheilubaarit, perhekahvilat, joissa on lastenhuoneita ja animaattoreita, Neuvostoliiton arkeen omistetut historialliset kahvilat, jotka on valmistettu 60-luvun amerikkalaiseen tyyliin tai cowboy-sedanien tyyliin.
