Myyntihinnan määrittäminen on yksi vaikeimmista yrityksille nykyään. Myyntihinta on hinta, jolla myyt tuotteen / tuotteen / palvelun. Se riippuu suoraan monista tekijöistä: markkinoiden tilasta ja vastaavien tuotteiden keskihinnoista, alkukustannuksista ja tuotantokustannuksista, kohderyhmän ostovoimasta, kilpailijoiden lukumäärästä ja valitsemastasi kilpailustrategiasta. Joten miten lasket myyntihinnan?
Ohjeet
Vaihe 1
Laske alkuperäinen myyntihinta seuraavalla kaavalla:
CR = (C + P + A) + alv
Missä, Цр - myyntihinta, С - yksikkötuotanto / tavarat
P - suunniteltu / haluttu voiton taso (kannattavuus)
A - valmistevero (jos sellainen on)
ALV - arvonlisävero
Päätä tulojen ja voittojen taso, jonka haluat saada suunnittelukaudella. Selvitä, kuinka paljon myynti tietyllä tasolla voi tarjota sinulle.
Vaihe 2
Määritä kannattavuusaste eli tuotemyynnin määrä, jolla ei ole tappioita tai voittoja. Tämä on välttämätöntä, jotta ymmärrät, mihin toteutumisasteeseen et voi mennä. Kannattavuusraja = kiinteiden kustannusten summa / (hinta - muuttuvat kustannukset tuotosyksikköä kohti).
Vaihe 3
Tutki markkinoita. Selvitä ryhmäsi tuotteen myynti. Selvitä kilpailijoiden vastaavien tuotteiden, teosten, palveluiden hinnat. Ota selvää, mitkä tuotteet korvaavat tekemäsi tuotteen. Suorita markkinointitutkimuksia asiakkaiden odotuksista.
Vaihe 4
Vertaa laskemalla saamiasi alkuperäisiä (haluttuja) myyntihintoja kilpailijoiden hintoihin tai asiakkaiden odotusten tasoon.
Vaihe 5
Säädä alkuperäistä myyntihintaa. Kehitä ja asenna alennusjärjestelmä. Aseta eri hinta eri myyntimäärille. Rakenna graafinen malli. Voit tehdä tämän osoittamalla hinnan abscissassa ja myyntimäärät ordinaatissa. Rakenna kysyntä- ja kysyntäkäyrät aiemmin saatujen markkinatutkimustietojen (kysyntäkäyrä) ja omien odotuksiesi (tarjontakäyrä) perusteella. Näin saat selville markkinoillesi optimaalisen myyntihinnan.
