Eri tuotemerkkejä koskevia mainosartikkeleita on helppo hämmentää. Kuinka brändi eroaa tuotemerkistä?
Tuotemerkki perustuu aina tuotteeseen - se on sen ydin. Siksi voimme sanoa, että tuotemerkki riippuu tarjoamastasi tuotteesta. Kun ostaja ostaa tuotteen, hän ostaa usein tuotteen mukana myös valmistajan antaman lupauksen, tietyn muotoisen kuvan. Voimme sanoa, että brändi perustuu kolmeen pilariin:
· Itse tuote, sen toiminnalliset arvot, ne asiakkaan kannalta tärkeät tuotteen ominaisuudet.
· Ne tunteet, joita tuote tuo ostajalle. Esimerkiksi usein kuppi kahvia ei ole vain kuppi kahvia, se on hyvän levon odotus, ja kiiltävä aikakauslehti on tapa rentoutua kovan työpäivän jälkeen. Tällaiset tunteet näkyvät erittäin hyvin autojen televisiomainoksissa: harvoin näet mainoksia, joissa painotetaan itse autoa, useammin näemme tietyn kuvan, tunteita, joita tietty auto voi antaa meille.
· Kokemus, jota meille luvataan. Lapsestasi tulee älykkäämpi, jos hän ottaa vitamiineja. Tulostimemme avulla asiakirjat ovat täydellisessä järjestyksessä. Käytä palveluitamme - ja me vapautamme sinut ongelmasta, joka häiritsee sinua. Kaikki nämä ovat esimerkkejä positiivisesta kokemuksesta, jonka tavaroiden valmistajat lupaavat meille - ja joka on osa tuotemerkkiä.
Kuinka brändi eroaa tuotemerkistä?
Tavaramerkki on merkki, jolla kuluttaja tunnistaa yhden myyjän tuotteen (tuotteen tai palvelun) ja erottaa tämän tuotteen kilpailijan tuotteesta. Tällainen piirre voi olla tuotteen nimi tai nimi, kuva, logo, merkki tai symboli. Tuotemerkki on kuva, joka kehittyy kuluttajan mielessä. Tämä kuva koostuu kaikesta, mikä on kuluttajalle tuttua ja liittyy tuotteeseen, mikä on hänelle mielekästä. Joten mikä tahansa merkki on myös tavaramerkki, mutta mikään tavaramerkki ei ole merkki. Voimme sanoa, että tuotemerkki erottuu tavaramerkistä sen merkityksen läsnäololla, joka muodostuu kuluttajan mielessä. Jos brändisi huomatessa kuluttajan mielessä näkyy positiivisia yhdistyksiä, brändi on muodostettu.
Asiakkaat odottavat valmistajalta enemmän kuin tuotteen yksinkertaisia ominaisuuksia; he odottavat tuotteen ratkaisevan ongelmansa. He odottavat myös globaaleja ideoita pullan tai huulipunan oston takana. Kaikki tämä antaa heille tuotemerkin - jos se muodostuu.
Kuinka brändi muodostuu:
1. Ensinnäkin valmistaja muodostaa tavaramerkin: kehittää logon, melodian mainostamista varten, piirtää julisteita tai ampuu mainoksia, valmistautuu markkinoimaan tuotetta markkinoilla ja aloittaa myynninedistämisprosessin.
2. Sitten kuluttaja tunnistaa tuotteen vähitellen. Tämä on velkaprosessi, joka vaatii tuotteen olevan siellä, missä sitä voi ostaa, ja myös sen, että valmistaja joutuu kohtaamaan tämän tuotteen mainostamista.
3. Kun tuote on alkanut tunnistaa, markkinoijat luovat assosiatiivisen yhteyden kuluttajan päähän. Tässä on tärkeää yhdistää tuotteen kuva johonkin todella positiiviseen.
4. Jos kaikki onnistuu, kuluttajat suosivat tuotteitamme. Tämä voidaan saavuttaa monin tavoin: muokkaamalla ja parantamalla tuotetta, mainostamalla sitä, motivoimalla myyjiä myymälöissä, joissa tuotteitamme myydään. Lopuksi, jos asiakkailla on todellakin etusija tuotteemme suhteen, voimme nostaa hintaa hieman. Tätä kutsutaan hintapreemiumiksi. Ei ole mikään salaisuus, että samanlaisilla ominaisuuksilla varustettu tuote voi maksaa tuhat ruplaa - tai ehkä useita kertoja enemmän, ja usein tämä on brändin maksu.
Lopuksi voit nähdä, että brändi voi olla enemmän kuin vain tuote. Voit tehdä brändin mistä tahansa: freelance-asiantuntijalta, joka tarjoaa palveluitaan, paikasta (muista "luultavasti jokaisessa kaupungissa olevat" ystävien sillat "), kaupungista (" Pariisi on unelmien kaupunki ", vaikka samassa maassa on kaupunki ei ole huonompi), tapahtumasta, kaupungista …
Kuten näette, kaikki on hyvin yksinkertaista - ja nyt et sekoita sanoja "tuotemerkki" ja "tavaramerkki".
