Oman yrityksesi tehokkuutta samoin kuin kauppayhtiön suorituskykyä arvioidaan parhaiten myynnin kannattavuuden kannalta. Itse asiassa yrityksen omistajat pitävät bruttoliikevaihdon kasvua usein menestyksen osoituksena. Käytännössä vain kannattavuus heijastaa todellista kuvaa asioista.
Se on välttämätöntä
- - yrityksen taloudellisen toiminnan indikaattorit
- - laskin.
Ohjeet
Vaihe 1
Myynnin kannattavuus ilmaistaan tietyssä suhteessa, jonka dynamiikkaa voit verrata eri raportointijaksoilla. Aloita määrittämällä ajanjakso, jonka aikana lasket sijoitetun pääoman tuottoprosentin, esimerkiksi vuosi tai neljännes. Määritä kaksi pääarvoa, joita tarvitaan tämän suhteen löytämiseen: nettotuotot ja kokonaismyynti. Nettotulos on osa bruttovoitosta, joka jää taseeseen ilman veroja (verovähennysten ja talousarvioon suoritettujen maksujen jälkeen). Se palvelee osakkeenomistajien osinkojen maksamista, käyttöomaisuuden uudistamista ja yrityksen kehittämistä.
Myyntituotot ovat tavaroiden, palvelujen ja töiden myynnin tuloksena saatujen tulojen koko määrä.
Vaihe 2
Kun olet laskenut nämä kaksi arvoa, voit määrittää myyntituoton. Jaa nettotulos myyntituotoilla, niin saat selville kannattavuuden. Oletetaan, että edellisen vuoden myyntituotot olivat 3,5 miljoonaa ruplaa ja nettotulos 900 tuhatta ruplaa. Myyntituottosuhde = 0,9 / 3,5 = 0,2571, toisin sanoen 25,71%. Viime vuonna myyntituotot olivat 3, 7 miljoonaa ruplaa ja nettotulos - 950 tuhatta. Kannattavuusaste on 25, 67%. Tämä esimerkki osoittaa selvästi, että liikevaihdon ja nettotuloksen kasvu ei tarkoita kannattavuuden kasvua, koska kannattavuusaste on laskenut 0,04%.
Näiden tietojen avulla yritysjohtajat voivat tehdä päätöksiä liiketoiminnan optimoimiseksi ja löytää syyt kannattavuuden heikkenemiseen.
Vaihe 3
Saat kattavamman kuvan yrityksen tuloksesta laskemalla myynnin tuotto useilla tasoilla. Esimerkiksi yhdelle tuoteryhmälle tai jokaiselle suurelle asiakkaalle. Tämän tekniikan avulla voit tehdä tarkempia johtopäätöksiä työmahdollisuuksista. Ehkä ojitat tiettyjä tuotteita tai optimoit asiakaskuntasi.
