Liiketoiminta on riskialtis prosessi, joka tuo monia positiivisia ja negatiivisia puolia samanaikaisesti. Jopa vakavia vaikeuksia ja tappioita kokeva yritys voi silti näyttää perustajalta (omistajalta) olevan oma lapsi. Mutta joskus yrityksen myynti voi pelastaa luojan ja pysyä pinnalla vain vaihtamalla omistajaa. Kuinka myyt yrityksen?
Ohjeet
Vaihe 1
Piirrä potentiaalisten ostajien muotokuva. Kuka voi hyötyä yrityksestäsi? Muista, että kolmannen osapuolen liikemiehen voi olla helpompaa palkata työntekijät itse ja luoda järjestelmä tyhjästä kuin kouluttaa henkilöstösi uudelleen ja juurruttaa yrityksellesi sen yritysrakenne. Ajattele, kuinka potentiaalinen asiakas voi saada lisäarvoa yrityksesi kustannuksella.
Vaihe 2
Sinun on saatava palautetta kumppaneilta, asiakkailta. Jos onnistut vahvistamaan yrityksen maineen, myynti voi tapahtua paljon nopeammin ja tuoda maksimaalista voittoa.
Vaihe 3
Kerro työntekijöillesi, että olet päättänyt myydä yrityksen. Rehellisyys pitää sinut lämpimänä hajoamisen jälkeen. Ehkä parhaat asiantuntijat päättävät jatkaa työskentelyä kanssasi ja siirtyä uuteen projektiisi pian yrityksen myynnin jälkeen.
Vaihe 4
Löydä potentiaalisia ostajia. Niitä voidaan hakea sekä perinteisistä lähteistä (mainonta erikoistuneissa lehdissä, myyntiin tulevissa ilmoituksissa) että konferensseissa, sijoittajakokouksissa. Valtion nuorisorahastojen kokouksissa esiintyy paljon potentiaalisia ostajia.
Vaihe 5
Jos löydät jonkun, joka tarvitsee yritystäsi, sinun on välitettävä pääviesti hänelle. Kuinka hän voi ansaita tarkalleen, mitä tuloja olet jo saanut, kuka työskentelee sinulle. Kaikki tämä yhdessä yrityksen maineen ja yhteyksien kanssa voi johtaa myyntiin. Sinulla pitäisi olla vastauksia kaikkiin kysymyksiin, mukaan lukien myynnin syyt. Rehellisyys on tässä tärkein asia - jopa tappiollinen liike voi olla arvokasta hyvin harkitun rakenteen ja asiakaskunnan ansiosta. Kaikki sanasi tarkistetaan useammin kuin kerran - koska yrityksen ostamiseen liittyvät riskit ovat suuret.
