Huolimatta siitä, että postituslistat suoramarkkinoinnin muodossa ovat ilmestyneet suhteellisen äskettäin, ne ovat saamassa yhä enemmän suosiota maailmassa. Tehokkaana mainosvälineenä sen valitsevat sekä pienet yritykset että suuret omistukset.
Suoramainonnan edut
Suora postitus tai osoitepostitus on yksi suosituimmista ja tehokkaimmista tavoista markkinoida tavaroita ja palveluja. Sen avulla voit tavoittaa kohdeyleisön mahdollisimman paljon alhaisin kustannuksin. Sen avulla voit esitellä yritystä potentiaalisille asiakkaille, ilmoittaa heille uutisista, saada palautetta palvelun laadusta, onnitella sinua lomilla jne.
Muita suoramainonnan tärkeimpiä etuja ovat:
- kontaktien korkea valikoivuus kohdeyleisöön;
- kyky personoida mainontaa, jonka avulla voit erottaa mainonnan yleisestä mainosvirrasta;
- ajan ja tilan puute postitusta varten.
Tietokannan kokoaminen postitusta varten
Suoramainonnan onnistuminen riippuu suurelta osin siitä, miten kohdeyleisö osuu oikein. Lähetyskohteen muodostavat kohdeyleisön todelliset osoitteet. Kuluttajamarkkinoiden osalta perusta koostuu yleensä piireistä kanta-asiakkaita, jotka ovat suostuneet vastaanottamaan tietoja myyjältä. Samanaikaisesti ei kannata suorittaa joukkopostituksia (tai lähettää roskapostia kaikille). Tämä voi vaikuttaa kielteisesti yrityksen maineeseen ja johtaa asiakkaiden valitusten johdosta sääntelyviranomaisten määräämään sakkoon. Lisäksi fanipostitus on vähemmän tehokasta kuin älykäs kohdistettu postitus.
Teollisuusmarkkinoilla ei ole aina mahdollista luoda kanta-asiakaspiiriä, joskus myytyjen tuotteiden erityispiirteet ovat sellaiset, että yksi yritys ostaa ne kerran. Sama pätee innovatiivisiin tuotteisiin. Siksi tietokanta voi sisältää potentiaalisten kuluttajien kontakteja - esimerkiksi rakennus- tai öljy-yhtiöitä.
Kun myydään tavaroita tai palveluita, on tärkeää lähettää kirje henkilölle, joka tekee päätöksen myynnistä, myydessään mainontaa - markkinoinnista vastaavalle henkilölle jne. Näiden asiantuntijoiden osoitteita ei aina löydy avoimista lähteistä ja kirjeiden lähettäminen yleiseen postilaatikkoon voi johtaa siihen, että kirje ei koskaan saavuta vastaanottajaa eikä sitä oteta huomioon. Siksi kirjeenlähetystä edeltävät usein "kylmät puhelut" tarvittavien asiantuntijoiden yhteystietojen selventämiseksi.
Palvelin postitusta varten
Toinen asia, joka on otettava huomioon etukäteen, on se, mistä postitus tulee. Postipalvelimilla on rajoituksia lähtevien viestien määrälle. Joten Gmailille raja on 100 kirjainta päivässä, Mail.ru: lle - 120 lähetettyä kirjettä. Ilmaiset sähköpostipalvelut eivät siis sovellu vakavaan postitukseen. Yritysosoitteissa palveluntarjoaja asettaa rajoituksia kirjainten määrälle. Jatkuvan postituksen avulla kannattaa ostaa oma postipalvelin.
Suoramainonnan tehostaminen
Postituksen tehokkuuden parantamiseksi on tarpeen määritellä selkeästi sen tarkoitus. Tämä auttaa paitsi tavoittamaan kohdeyleisön mahdollisimman paljon myös säästämään mainontabudjettia.
Tärkeä osa kohdennettua mainontaa on sen suunnittelu, joka paitsi luo positiivisen kuvan yrityksestä, myös herättää vastaanottajan huomion.
Tietysti itse kirje on myös tärkeä. Ensimmäinen asia, johon on kiinnitettävä huomiota, on sähköpostin otsikkorivi. Sen pitäisi olla kiehtova, herättää käyttäjän uteliaisuutta ja halua avata kirje. Aiheen on oltava lyhyt ja ytimekäs, mutta siinä on oltava maku ja korostettava ehdotuksen ainutlaatuisuutta.
Kirjeen runko on jaettu useisiin työosiin. Aluksi on vedottu käyttäjään. On toivottavaa, että se on henkilökohtainen, koska tämä herättää luottamusta kirjeen vastaanottajalle. Itse kirjeen rungon ei pitäisi olla kovin epäselvä, ylikuormitettu tiedoilla. Sen pitäisi antaa selkeät vastaukset kysymyksiin: kuka hakee, mistä syystä ja mitä tarjoaa. Lähettäjän yhteystiedot täydentävät kirjeen.
Kirjeen tulisi päättyä linkkisiirtymällä yhtiön verkkosivuston sivulle. Samanaikaisesti kehossa on säilytettävä juonittelut, jotta käyttäjä kiinnostaisi menemään sivustolle.
