Myynti on tunnetuin ja luotettavin tapa ansaita rahaa maailmassa. Osta halvempaa, myy kalliimpaa - näyttää siltä, mikä voisi olla helpompaa? Kilpailu ja ostajien haluttomuus erota rahasta vaikeuttavat myyntiä.
Ohjeet
Vaihe 1
Muuta näkemystäsi tilanteesta. Myy tuotteita ja palveluita vain niille, jotka todella tarvitsevat niitä. Muista - hyvän myyjän tehtävänä ei ole pettää ostajaa ja manipuloida mieltään, vaan ymmärtää ihmisten todellinen tarve ja halu auttaa. Myyjät, jotka käyttävät tätä ymmärrystä tehtävistään, saavuttavat menestystä monta kertaa useammin kuin ne, jotka jahtaavat voittoa ilman periaatteita.
Vaihe 2
Jos myyt tuotteita, kiinnitä huomiota lahjoilla. Henkilöstä, joka on saanut tuotteen tai palvelun kiinnostuksetta, tulee todennäköisemmin ostajasi. Jos näin ei käy, hän kertoo ystävillesi ja tuttavillesi yrityksestäsi. Ja tällainen mainonta, suusanallisesti, lisää myyntiä.
Vaihe 3
Jos käytät kylmäkutsuja, varoita ihmisiä työaikojen ulkopuolella, kun he odottavat sitä eniten tai sihteerit suojaavat heitä turvallisesti. Aamulla tai illalla soitettavat puhelut johtavat paljon todennäköisemmin korkeaan myyntiin - yllättät henkilön.
Vaihe 4
Käytä 80/20 -periaatetta. Tilastojen mukaan vain 20% tuotteista tuo 80% voitosta. Ne voivat olla paremmin tunnettuja, arvostettuja tai kannattavia tuotteita. Jos keskityt näihin tuotteisiin ja myyt vain niitä, voit ansaita useita kertoja enemmän pienemmällä vaivalla.
Vaihe 5
Kirjoita pikaopas oppaan avaintuotteestasi / palvelustasi. Tämä lisää tilaasi ja antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä paremmin asiakkaiden kanssa. Lisäksi opit paljon yrityksestäsi kirjoittaessasi.
