Perustekijä tuotteen menestymisessä markkinoilla on sen kilpailukyky. Se sisältää laajan valikoiman tuotteen kustannus- ja kuluttajaominaisuuksia, osoittaa sen edun kilpailevien yritysten vastapuoliin verrattuna laajalla tarjonnalla markkinoilla.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä tuotteen kilpailukyky tutkimalla sen markkinasegmentin ostajien vaatimuksia, jolla sitä voidaan myydä. Käytä sosiologisia ja asiantuntijamenetelmiä arvioidaksesi jokaisen kuluttajaa ohjaavan kriteerin merkitys tämän tuotteen ostamisessa.
Vaihe 2
Korosta markkinoilla oleva näyte, joka on samanlainen kuin hinnoiteltava tuote. Sen pitäisi olla tuote, joka on lähellä kuluttajan vaatimuksia ja tarpeita ja jolla on tasainen kysyntä. Vertaa tuotetta vertailutuotteeseen kolmella tavalla, jotka määräävät kilpailukyvyn.
Vaihe 3
Arvioi kilpailevan tuotteen kuluttajaominaisuudet. Voit tehdä tämän vastaamalla sarjaan kysymyksiä. Kuinka hyvin kilpailukykyinen tuote tyydyttää kuluttajan tarpeita? Onko sillä lisätoimintoja (tarjoaa lisäpalveluita) päätoiminnon lisäksi? Analysoi ja arvioi näytteen esteettiset, normatiiviset ja ergonomiset ominaisuudet, sen suosio, imago. Tuotteen esteettiset parametrit luonnehtivat muodon järkevyyttä, tiedon ilmeikkyyttä, tuotetyypin vakautta ja sen tuotannon täydellisyyttä. Ergonomia osoittaa tuotteen mukavuuden ja mukavuuden henkilölle. Harkitse myös tuotteen sääntelyparametreja, jotka heijastavat sen ominaisuuksia, joita säännellään lainsäädännöllä, standardeilla ja pakollisilla normeilla.
Vaihe 4
Arvioi kilpailevan tuotteen taloudelliset parametrit. Todellakin, samankaltaiset tuotteet täyttävät tietyn kuluttajatarpeen lisäksi niiden täyttämisen kustannukset, ts. hinta.
Vaihe 5
Kiinnitä huomiota otoksen kaupallisiin (organisatorisiin) ominaisuuksiin. Ne voivat sisältää takuita ja tavaroiden myynnin jälkeistä palvelua, alennusjärjestelmän, toimitus- ja maksuehdot (lainat, erät).
Vaihe 6
Käytä samoja kriteerejä arvioidessasi tuotteitasi. Vertaa sitten tuloksia kilpailevan otoksen tuloksiin. Tuote, joka vastaa paremmin kuluttajan tarpeita, on myös kilpailukykyisempi. Tämä tarkoittaa, että sen valmistajalla pärjää paremmin tietyillä markkinoilla.
