Markkinointistrategia on yksi menestyvän yrityksen pääkomponenteista. Sen on oltava kilpailukykyinen, koska vain tällainen strategia kykenee saamaan asiakkaat ostamaan tuotteesi. Tehokas markkinointistrategia on myös mukautuva: voit aina muuttaa joitakin yksityiskohtia siinä valitsemalla parhaiten toimivan mekanismin.
Ohjeet
Vaihe 1
Tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi sinun on tiedettävä selvästi yrityksesi tuottaman tuotteen tai sen tarjoaman palvelun laatu. Muista, että tarjoat tuotetta (palvelua) ihmisille, joilla ei ole aavistustakaan siitä, mikä tarkoittaa, että sinun on tiedettävä kaikki tuotteesta ja ennen kaikkea sen edut kilpaileviin tuotteisiin nähden. Selvitä tuotteen ominaisuudet, keskustele kehittäjien kanssa, määritä sen edut ja haitat.
Vaihe 2
Muista päättää kohderyhmästä - ihmisryhmästä, jolle tuotteesi on suunniteltu. Esimerkiksi muotiteollisuudessa yritykset, jotka tuottavat miesten ja nuorten miesten vaatteita ja suunnittelevat vaatteita, kutsuvat asiakastyyppinsä "nuori mies". Siksi määritä yrityksesi tuotteiden ostajan tyypillinen muotokuva: hänen ikä, sukupuoli, sosiaalinen asema, tulotaso. Jos mahdollista, yritä selvittää yleisön makut ja mieltymykset, esimerkiksi suorita kysely Internetissä tai paperilla kadulla, kahvilassa jne.
Vaihe 3
Ota selvää kuka kilpailijasi on. Tunnista mahdollisimman monta kilpailijoiden tuottamaa tuotetta ja edustaa todellista kilpailua tuotteestasi. Yritä selvittää, mitä markkinointistrategioita he käyttävät ja miten he pysyvät markkinoilla. Selvitä kilpailijoiden asettamat hinnat, heidän soveltama alennusjärjestelmä. Tutustu heidän mainostuotteisiinsa.
Vaihe 4
Määritä tuotteesi perushinnat. Luota tällöin kehitysosaston ja myyntiosaston tietoihin. Hintojen ei pitäisi olla vain kilpailukykyisiä, vaan myös tietyn kannattavuustason. Suunnittele myynninedistämiskampanja ottaen huomioon myynnit ja alennukset. Heidän avullaan voit houkutella melko laajan kohdeyleisön, vaikka sinulla ei ole varoja täysimittaiseen mainoskampanjaan.
